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174.第174章 销售模式[3 / 4]

西方虽然已经有类似这样的制皂技术出现,但私人作坊式的生产与未来穿越集团将要采用的工业化生产模式,在产量与成本上都有无法逾越的鸿沟存在,打入西方消费市场只不过是时间问题而已。

至于说为何穿越集团没有向“福瑞丰”推广售价更低,消费群体更大的肥皂,倒并不是因为肥皂的利润相对较低,而是目前穿越集团的产能还不足以大规模地生产皂类产品。穿越集团的制皂方法并不是采用天然皂角来加工,而是用油脂和碱经过精炼、皂化、盐析、洗涤、碱析、成型等一系列工序制成的化工产品,油脂和碱的产量就成了制约皂类产品实际产量的瓶颈。

农业部门种植的油类作物至少需要两三年之后才能大规模收获,目前穿越集团的油脂来源主要分为三个部分,一是从崖州等地购买的成品植物压榨油,二是牧场饲养的动物宰杀之后取出的动物油脂,三是用三亚遍布沿海地区的椰子压榨出的椰子油。但无论是哪一种油脂来源,规模都还相当有限,除去穿越集团治下这两三千人的日常消耗之外,可以用来进行工业生产的油脂总量并不太多。

而制皂所需的纯碱,目前相关部门也还没有具备大规模生产的能力。虽然制备纯碱所用的食盐已经量产,但另一项重要材料氨的制备,却需要大量的煤炭才行。不管乔志亚等人是想采用比利时人索尔维发明的氨碱法,还是想直接上马更加高大上的侯氏联合制碱法,那都得指望黑土港早日投产,保证大本营这边有足够的煤炭可以用于生产才行。

因为这些原因的存在,在大明社会大规模推广物美价廉的肥皂恐怕还得推迟很长一段时间,不过施耐德却认为这并不是坏事。以穿越集团的产能而言,不管推出什么样的外贸产品,其产量肯定都难以满足市场的需求,与其直接生产大众消费品,倒不如先将这些工业品当作奢侈品来进行销售。

就如同之前推销玻璃文具的策略一样,先推出一些高逼格高价格的高端产品,引领起社会上精英阶层的消费风潮之后,再随着产能的扩大逐步推出一些针对中低端消费群体的产品。而由社会精英阶层引领的这种自上而下的消费风潮,也将会在后期推出

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