和客户沟通，一定要充分给对方表达的时间。
自然而然的情绪流露，自己能获取的信息量也会更多、更真实。
根据‘心理学’解释......
当对方感到被充分倾听时，大脑的防御机制会自然减弱，更容易放松警惕，并主动分享细节。
这种情况下，往往难以持续伪装，一些细微的语言漏洞（如：代词模糊、逻辑矛盾），会在放松状态下暴露出来。
另外.....在对方说话的时候，你还可以通过选择性回应（如：点头、恍然大悟），塑造对话方向。
相比直接提问，这种‘借力打力’的策略，会显得更加隐蔽。
这也是蜀黍在探消息、审讯时常用的手段。
要的就是对方为了自圆其说，主动填补逻辑空白，暴露出未预期的信息。
学会这一招，你就能避免很多不必要的损失。
比如：别人找你套话、借钱、帮忙.....等等！
周辉深呼吸两下缓了缓，再接着往下说。
“这一等，就是十来天。”
“日期我记得很清楚，5月29号下午，我正好把儿子送到学校门口，她打了个电话过来，说马上就到厂里。”
“等我到的时候，他们已经在办公室和我老婆聊着了。”
“网店的数据怎么样，销售数量有多少，退货比例如何，外加工订单多不多，外贸最近情况如何，一件衣服的成本怎么核算，利润率大概什么范围......”
“问的那叫一个清楚。”
“所有东西全都说完后，我们达成了一个共识，就是厂子的估值为800万。”
“他们给了240万，可以换算成30%的股份。”
“但是表舅妈说.....估值也仅仅只是估值。”
“库房里堆积了那么多货，成本30块的衣服，只要超过一年没卖出去，起码就得亏损一半以上。”
“这笔240万是他们两个的养老钱，下半辈子的依靠，绝不能出差错。”
“而之所以愿意投给我，除了出于信任之外，还因为知道我们遇到难处了，想着拉一把。”
“所以，她想了一个方式。”
“扣除掉人工、材料、水电、场地、机器、税收.....等所有成本之后，我们内销、代加工、外贸的平均利润，
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