手营销后，我们发现根子在于定位不清。老百姓买酒，图的是面子？是实惠？是身份？还是情怀？不同的人，需求天差地别。我们推出新酿、三年陈、五年陈，价格拉开档次，包装区分档次，服务也区别对待。低端消费者，一方面看价格，但除了价格之外，你要给他足够的尊重和热情，他一样觉得有面子；高端一些的消费者，价格反而不敏感，他要的是品质、是稀缺、是身份的象征。穷人更喜欢被尊重，而富起来的人已经在注重品质，这就是市场细分。”
台下寂静无声，连咳嗽声都消失了。齐永林的分析，剖开了许多人习以为常却从未深思的现象。
“再比如国企。”他话锋一转，语气变得沉重，“很多人觉得国企是铁饭碗，是国家的亲儿子，不会倒。同志们，市场经济不相信眼泪，更不相信出身啊！没有效益，不能适应市场变化，不能提供有竞争力的产品和服务，别说国企，就是天王老子也得破产！这不是危言耸听，是正在发生的事实。沿海地区，东北，破产、兼并、重组的国企还少吗？这是经济规律的必然，也是改革的阵痛。税收改革、金融改革、土地流转……这些都将接踵而至。土地，将成为地方政府最重要的财富和税源；房屋，将从遮风避雨的地方，变成可以流通、抵押的资产，变成吸纳社会资金的‘池子’。这些变化，有的已经在发生，有的就在不远的将来。我们基层干部，如果还抱着老观念，还幻想着旱涝保收，迟早要被时代淘汰！”
两个小时的课程，没有中场休息，深入浅出，鞭辟入里，从市场规律讲到国企危机，从土地价值谈到金融前景。直到他放下话筒，宣布结束时，台下仍是一片寂静，仿佛还沉浸在那宏大而迫近的未来图景中，久久不能回神。
我重新走上台，做了简要总结：“同志们啊，感谢齐市长两个多小时的精彩授课！思想解放不可能一蹴而就，但今晚齐市长为我们推开了一扇窗，让我们看到了外面的世界有多广阔，也感受到了时代大潮奔涌向前的力量！希望同志们认真消化吸收，把学习成果转化为推动东洪改革发展的强大动力！”
离开党校，返回财政宾馆的路上，车内一片安静。齐永林
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