“云飞董事长一语中的，点到了关键。”我心里清楚“时间成本确实是重要的成本，而且往往是最大的隐性成本。‘时间就是金钱，效率就是生命’这句话，不能只挂在嘴上。通过银行贷款，我相信以东洪县委县政府的信用，500万甚至更大一些的额度也能争取下来，但时间上肯定没有东投集团支持这么快捷、高效。能够节约宝贵的时间，抢抓当前的机遇窗口，早一天把市场建起来，早一天产生效益，多付出一个百分点的成本，从长远看，县财政是可以承受的，也是值得的。项目早一天投入运营，第四季度的固定资产投资数据就能有个亮眼的体现，更重要的是，能早日带动就业、活跃商贸、增加税源。”
作为县长，在班子内部意见有分歧、但大局需要拍板的时候，必须展现出决断力。我定了调子：“我看，就基本按照云飞董事长刚才提的合作思路来谈细节。这一个点的差异，换来的是项目早日落地见效，这个代价，我们可以接受，也是从东洪县长远发展考虑值得付出的。”
县长一旦明确表态，分管工业的副县长杨明瑞立刻跟上，他说话比较讲究策略：“我同意县长的分析和决策。东投集团作为我市龙头企业，能够积极参与到我们县的商贸设施建设中来，这本身就是对我们县发展环境的认可和工作的巨大支持。我们应该珍惜这个合作机会，求大同存小异，抓紧把协议细节敲定，推动项目尽快实质性启动。”
我心里暗叹，这就是职位带来的话语权效应。同样一件事，站在不同位置，考虑问题的角度和说出来的话可以截然不同。权力这玩意儿，体现在具体事情上，就是看谁最后能拍板，谁能引导讨论的方向。
双方的主要分歧既然在高层面上基本弥合，接下来的谈判就顺畅了许多。由于时间非常紧迫，我趁热打铁提出：“云飞董事长，既然合作的大原则已经明确，我看我们可以特事特办，采用‘边设计、边施工、边完善手续’的非常规方式推进。市委市政府最近反复强调要大抓项目、抓大项目。我建议，就在明后天，我们联合举行一奠基仪式，先把声势造起来，表明我们市、县两级联手推动项目建设的决心和速度
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