机，杀菌后的蔬菜立刻冷风脱水，快速锁鲜、杜绝积水变质，避免二次污染。
最后搭配紫外线二次灭菌隧道，双重杀菌，绝对能通过机场的质检！」
吴建国讲解得专业细致、条理清晰，句句切中航空配餐的核心需求，看得出来确实深耕行业多年，功底扎实、经验老道。
他这般热情殷勤，缘由也十分简单。
京城市蔬菜食品机械厂行政上归二商局管，但业务上受京城市蔬菜公司统筹指导。
刘建华一句话，能影响机械厂的订单、产量、评级、效益、全年奖金。
用后世的话说，这是绝对的甲方爸爸！
李哲是刘建华的好朋友，论关系，也能算半个叔叔了。
参观完所有设备，三人一同返回厂长办公室。
吴建国请两人坐下，亲自斟茶倒水。
李哲端起茶杯抿一口，没有绕弯子：「吴厂长，整套设备我已经全部看完了，工艺、功能、标准，都能满足我们公司的要求。
我想问问，这套生产线的落地价格是多少？」
吴建国爽朗一笑，诚意十足地回道：「李总，您是刘总的朋友，也就是我的朋友。
我直接给您按厂内部出厂结算价，砍掉所有中间差价和门市利润，整套设备配齐落地，一共七万元。比您从外面拿货至少便宜三成，这也是我们厂能给出的最大诚意和最低价格了。」
有刘建华的关系在，李哲倒不担心对方虚报价格，便不再议价，转而问道：「价格我认可。这套设备的保修周期是多久？」
「厂里统一标准是保修一年。」吴建国应了一声，略一思索，当即拍板，「不过，李总您是我们公司的重要客户，自然不能按普通标准算，我给您破例延长，整机保修两三年！您看怎么样？」
「吴厂长，那就多谢您了。」李哲客气道。
一旁的金百万适时开口询问：「吴厂长，我们公司后续还会扩大产能，持续采购设备，整体投入的资金不小。不知道这批设备能不能贷款采购？」
「没问题！」吴建国毫不犹豫应下，底气十足地说道，「我们是二商局定点国营企业，和农业银行有专项扶持合作通道，专门针对蔬菜保供企业开放低息贴息贷款。
我可以帮你们全程对接，首付仅需三成，
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