原型机做出来,估值可以到五十万。”乔布斯很自信。
沃兹叹气:“又是画饼。”
但乔布斯已经决定了。他让沃兹开始设计新电脑,自己去找钱。
……
亨利立刻把情况汇报给苏宁。
“乔布斯想做新电脑,走差异化路线。”
“具体什么方向?”
“还不知道,但听他的意思,是要做‘艺术品一样的电脑’,设计至上。”
苏宁沉思。
这确实是条不同的路。
柠檬走的是实用主义路线——性价比高,功能齐全,每年升级。
如果苹果走设计路线,做高端、美观、体验好的电脑,确实可能开辟新市场。
“让他们做。”苏宁最后决定,“但资金上控制节奏。他们融资时,我们跟投,保持股份比例,甚至可以适当的增持股份。但不要让他们融太多钱,慢慢发展。”
“为什么?不应该扼杀在摇篮里吗?”
“如果苹果做成了高端电脑,会吸引一批注重设计和体验的用户。”苏宁分析,“这批用户本来就不是柠檬的目标客户——他们愿意为设计和体验付高价。苹果做起来,反而帮我们教育了市场:计算机可以不只是工具,还可以是艺术品。”
“而且,”他补充,“等苹果把高端市场做起来,我们可以推出柠檬的高端系列,直接收割。他们开路,我们跟进。省时省力。”
罗伯特佩服得五体投地:“老板,您这是把苹果当试验田了。”
“对。”苏宁微笑,“他们成功了,我们学习、跟进、超越。他们失败了,我们作为股东损失有限,还少了个潜在对手。怎么都不亏。”
……
到1973年中,苏宁的布局基本完成。
柠檬科技牢牢占据个人计算机主流市场,月销量突破五千台,市场份额超过70%。
苹果科技在角落里活着,做游戏机有点小收入,又开始偷偷研发“艺术品电脑”。
苏宁通过弟弟阿甘增持了苹果公司的股份,如今已经持有15%股份,能随时了解动向,施加影响。
更重要的是,市场上看起来有竞争……
有柠檬,有苹果,还有其他几家小公司。
没有人能说柠檬垄断。
一次行业论坛上,有记者问苏宁:“苏先生,现在柠檬占据这么大市
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