会下降，利润空间就出来了。
“可以。”王部最终拍板，也很惊喜苏宁的爽快，“就按阶梯定价。”
第二，关键零部件采购。
张工列出清单：“CPU、内存芯片、软盘驱动器，这三样必须从我们指定的供应商采购。我们可以保证价格不高于市场价。”
“为什么必须从指定供应商买？”技术专家老陈问，“我们不能自己找渠道吗？”
“可以，但质量要保证。”张工很直接，“如果用了不合格的零件，电脑出问题，损害的是柠檬的品牌声誉。所以我们要把关。”
老陈点头理解：“那这些零件的国产化，有时间表吗？”
“有。”苏宁接过话，“我们计划五年内，帮助内地建立起CPU和内存芯片的生产线。但这需要时间，也需要投资。”
“投资多少？”
“初步估计，至少五千万美元。”苏宁说，“我们可以技术入股，占30%。内地出资金和厂房，占70%。”
这个提议让内地团队很心动。
不仅引进电脑技术，还能引进芯片制造技术！
“这个……我们需要汇报上级。”王部说，“但原则上，我们非常欢迎。”
第三，市场划分。
这是最敏感的问题。
丽莎拿出世界地图：“红色区域，是内地产品可以自由出口的地区。主要是东南亚、非洲、中东、拉美。蓝色区域，是柠檬科技保留的市场，包括美国、西欧、日本、澳大利亚。”
李主任看着地图：“苏联和东欧呢？”
“这些市场……我们可以共同开发。”苏宁说得很灵活，“内地生产的产品可以出口，但销售由我们两家的合资公司负责。利润分成。”
“那香港、台湾呢？”
“香港可以作为中转站，但最终销售地要明确。”苏宁说得很清楚，“台湾市场……比较复杂，暂时不列入授权范围。”
谈判持续到深夜。
最后，双方达成初步协议：
1.柠檬科技授权内地生产柠檬2型、3型电脑。
2.授权费按阶梯定价，最低10%。
3.关键零部件由柠檬科技保证供应，价格优惠。
4.五年内合作建设芯片生产线。
5.市场按地域划分，互不冲突。
……
一个月后，签约仪式
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