1991年3月，太平洋资本香港办公室。
投资总监管伟刚从上海回来，正在向CEO马克·汤普森汇报。
“马克，这是上海方面给的最新招商引资清单。”管伟把文件推过去，“你看这三十个项目，有二十个是日本企业在谈。松下要建电视机组装厂，索尼要建随身听生产线，东芝要建微波炉工厂……”
马克翻看着清单：“日本人的动作很快啊。”
“他们八十年代就在布局了。”管伟说，“但现在中国开放程度更高了，政策也更好。日本企业想扩大规模，把更多生产线搬过来。”
“那我们怎么做？”
“抢。”苏宁的声音从门口传来，他刚从美国飞过来。
两人站起来：“老板。”
“坐。”苏宁走进会议室，自己拉了把椅子，“我刚看了报告。日本企业想在中国复制他们在东南亚的模式——用廉价劳动力组装，产品销往全球。这条路，我们走。”
“怎么走？”马克问。
“他们谈什么项目，我们就谈什么项目。”苏宁说得直接，“他们出什么条件，我们就出更好的条件。他们给技术，我们就给更先进的技术。他们要政策，我们就答应更多本地化承诺。”
管伟有点担心：“这样会直接和日本企业冲突，可能会引起外交纠纷。”
“商业竞争，正常。”苏宁说，“再说，我们不是美国公司吗？美国企业在华投资，中国政府欢迎还来不及。”
“可是……”
“没有可是！你们首先要明白一点，日本人对中国的研究比我们深刻，我们顺着日本人的路线走不光节省我们的时间，还可以让我们节约更多的资本投入。”
“好吧！就是有些担心日本政府投诉。”
“怕什么！既然日本是我们美国人的狗，那就应该做开路灵犬的觉悟。”
“开路灵犬？”
“没错！日本企业就是我们的开路灵犬。”
……
第一个目标是松下的彩电项目。
松下的谈判团队已经在上海待了三个月，计划在浦东建一个年产五十万台彩色电视机的工厂。
投资额八千万美元，提供部分技术，产品主要出口东南亚。
太平洋资本的团队直接找到了上海电子工业局。
谈判室里，管伟开门见山
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