一课，产品知识。
李晓把深港电子的两款BP机摆在桌上：“1.0版本，基础款，功能简单，但质量稳定。2.0版本，升级款，有中文显示，有震动提醒，待机时间长。你们要背熟每个参数，每个功能。”
肖然和刘元拿着产品手册，一条一条地背。
第二课，销售技巧。
“销售不是求人买，是帮人解决问题。”李晓说，“客户为什么买BP机？是为了方便联系。你要告诉他，我们的产品能解决他的问题，而且比别人的好，比别人的便宜。”
他教他们怎么开场，怎么介绍产品，怎么应对客户的问题，怎么促成交易。
第三课，客户沟通。
“见什么人说什么话。”李晓说，“见老板，要说效率，说形象。见白领，要说方便，说时尚。见家庭主妇，要说安全，说联系家人。”
第四课，市场分析。
“深圳现在有多少BP机用户？潜在用户有多少？竞争对手是谁？我们的优势是什么？这些都要了解。”
一周的培训，强度很大。
肖然和刘元都很努力。
白天听课，晚上复习，互相提问，互相练习。
他们知道，这是他们最后的机会。
不能再失败了。
……
周五，培训结束。
李晓特意把他们叫到办公室，“一周了，该学的都学了。下周开始，自己出去跑市场。公司给你们每人配十台样机，卖出去，钱交回公司，提成月底结算。卖不出去，样机还回来，但提成就没了。”
“去哪里跑？”肖然问。
“自己找地方。”李晓说，“写字楼，工厂，商店，居民区……哪里人多去哪里。记住，前三个月是最难的，能熬过去，就能干下去。熬不过去，自己走人。”
从公司出来，肖然和刘元背着十台BP机，站在蓝园村的路口。
“老肖，咱们从哪儿开始？”刘元问。
“从最近的开始。”肖然说，“先跑蓝园村附近的工厂，再往外扩。”
“行。”
两人分了工，肖然往东，刘元往西，各自出发。
肖然背着包，走进第一家工厂。
门卫拦住了他，“干什么的？”
“我……我是深港电子的销售，想找你们老板谈谈。”肖然说。
“老板不在，走吧！”门
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