北通透，客厅开间比市面上同等面积的大出半米，绿化率做到百分之三十以上，有专门的停车位规划。这样的房子，在1994年的北京城找不出第二个。既然我们卖的是稀缺品，价格就得体现稀缺品的价值。”
张捷张了张嘴，没接上话。
苏宁又说：“还有一个事。你记住，买房的人有一个心理，叫买涨不买跌。你把价格定低了，人家反而觉得你东西不行。你把价格定到这个位置，等于告诉所有人，京城一号就是北京城现在最高端的小区。想住好房子的人，自然会来看。看了之后，他就知道值不值。”
张捷坐下来，想了想：“理是这个理，但我还是觉得压力大。这么高的价，客户进门一听说5888，扭头就得走。”
苏宁说：“那说明他不是我们的目标客户。我们的目标客户不是连看都不敢看的人，而是看完了觉得这房子就该值这个钱的人。”
“……”张捷此时可谓是满脸的无语。
接着，苏宁又站起来，重新走到白板前，在5888旁边写了一行字……
“主打户型两居六十八平，总价四十万上下，三居八十八平，总价五十二万上下”。
写完之后，再次敲了敲白板，“这个总价，对于真正的目标客群来说，不是掏不起，而是之前没有人给过他们这样的选择。我们现在要做的，就是让他们知道，北京城有这样的豪华住宅，而且只有我们名居地产有。”
……
会议结束之后，开盘预售的事就全面铺开了。
但苏宁没有急着开卖，他先做了一件事，那就是招人。
让人在北京城好几个地方投放了招聘广告，招售楼小姐。
要求写得很明确：女性，形象好，气质佳，沟通能力强，年龄在二十到三十岁之间，有无经验均可，公司统一培训。
工资待遇那一栏写得尤其显眼，底薪加提成，提成点位是同行业的将近两倍。
这个招聘广告一发出去，效果像是往水里扔了一块石头。
沈冉冉和庄庄就是在路边的一个公告栏上看到这张招聘广告的。
如今她们俩都住在“冬去春来”那家小旅馆里。
庄庄长得清纯耐看，五官立体柔和，笑起来有一股子天然的亲和力。
很多人说庄庄长
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