这几天，冯铁友那边忽然安静了许多，没有再带着人堵门口，也没再派人轮班在街上喊话。
但小东北心里却是一点都不踏实。
因为他太清楚冯铁友这种人了，越是安静，越是在憋着什么大招。
冯铁友这种人在如今躁动的北京城并不稀缺，他们认为这样的说话方式才是最有效果的。
冯铁友不是小东北遇到的第一个麻烦，同样也不会是最后一个麻烦。
然而，徐胜利最近却是显得很轻松，因为他察觉冯铁友是在算计小东北了。
想明白冯铁友不可能真的出高价，接下来还是会有一番波折。
这天晚上，徐胜利从外面回来，路过柜台的时候，小东北正对着账本发呆。
徐胜利把肩上的包放下来，往柜台上一靠，“小东北，想什么呢？”
小东北把账本一推，“我在想冯铁友。他这几天没动静，你说他是不是放弃了？”
徐胜利说：“你觉得可能吗？”
“……”小东北想了想，摇摇头。
徐胜利拉了把椅子坐下来，“小东北，我帮你分析一下。冯铁友之前开二十块一间，你叔叔动心了，你觉得冯铁友真的愿意掏二十块钱吗？他是包工头，手底下那些人又不是自己掏钱住房，而是他在包吃包住。包吃包住什么意思你懂吧？成本越低，他挣得越多。所以他不可能真的拿高价来砸你。他第一步先用二十块让你叔叔动心，让冬去春来这边内部先乱起来。现在你内部确实乱了，人走了一大半。那他的第二步就该来了。”
小东北问：“什么第二步？”
徐胜利拿手指在柜台上画了一个往下的箭头，“砍价。你等着看，下一次他再来找你，绝对不会给你二十块一个人。他会找各种理由把价格往下压。”
小东北愣了一下，“他压价我就不租给他，这有什么难的。”
徐胜利摇了摇头，“没那么简单。现在的问题不是你租不租给他，是你叔叔已经想租给他了。你叔叔看到的是二十块一间，如果冯铁友突然说三块，你叔叔还会觉得划算吗？冯铁友要的是住进来之后，然后再想各种办法跟你们算账。你现在手里没几张牌了，住户已经走得差不多了，旅馆的收入掉了一大截，接下来的局面就是不租也得租。”
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