返利，进门之后就围着停在接待处门口的那辆白虎壹展车转了好几圈，然后找到小赵说：“我就是冲这个白虎来的。我自己开了二十多年车，修了十几年车，刚才趴下去看了底盘，大梁结构，分动箱，正经的硬派越野底子。这车在北京城肯定有人买。你们的代理权给不给保证金？”
小赵说：“第一批授权经销商免加盟费，但需要有一定的资金实力和店面条件。您有汽修厂的底子，售后能力这块应该没问题，但店面需要按照我们统一的形象标准来做。”
那老板一拍大腿：“店面我有现成的，我那汽修厂临街的铺面重新装修一下就能用。不用多说，合同拿来我看。”
这些来谈合作的经销商里，像那个卖解放卡车的东北老板和这个开汽修厂的北京城商户，都属于有诚意也有实力的合作者。
但也有纯粹来凑热闹的。
有个南方口音的中年人，进来之后不怎么看车，一进来就不停地问：
“你们这个品牌什么时候能上广告？”
“你们有没有明星代言？”
“你们返利能不能再加两个点？”
问了一堆之后又追问，“你们的加盟保证金真的不用交吗？那我能不能先拿个授权，店面等我回去之后再找？”
小赵只能客气地把这人送走了，送走之后回来跟庄庄说：“这种人根本不是来卖车的，而是来占坑的，拿了授权也不一定真开店。以后这种人直接筛掉。”
庄庄在本子上记了一笔，“记住了。要看对方有没有自有店面，有没有销售经验，有没有诚意。三无人员直接婉拒。”
“没错。”
……