几轮。
双方在土地选址、规划调规、投资强度、税收分成、就业岗位承诺等好几个核心条款上反复拉锯。
韩副主任是个老练的谈判者，说话滴水不漏，从不把话说死，但也从不轻易给承诺。
苏宁也不着急，对方每提出一个问题，他就给出一个对应的解决方案。
对方说土地性质难调，苏宁说可以让法务部配合管委会走调规流程，出人出材料出费用。
对方说配套条件差，苏宁说自己出钱建基础设施。
对方说税收分成比例需要再谈，苏宁说税收可以谈，但就业岗位的本地化比例可以用合同条款锁定。
苏宁始终保持着足够的耐心。
庄庄在旁边全程记录，笔记本写满了十几页，却对这场持久的谈判感到有些吃不消。
第一天的谈判结束之后，双方在管委会的食堂里简单吃了顿工作餐。
韩副主任在饭桌上明显放松了一些，“苏总，我们食堂的师傅是本地人，浓油赤酱，你尝尝合不合你的北方口味。”
苏宁夹起来吃了，“味道不错。很有特色。”
韩副主任笑了笑，“苏总，你们民营企业家做事的态度，我是很佩服的。我在浦东管委会干了这么些年，什么样的投资人都见过。有的人一来就是画大饼，满嘴跑火车，问细节一问三不知。你今天把每一个问题的解决方案都摆在了桌面上，这一点我看得很清楚。但是浦东的土地问题，真的不是我一个人能拍板的，要上市长办公会讨论。我只能说，您的诉求我已经听进去了，我会尽快跟上面汇报。至于能不能成，我现在不能给您任何承诺。这一点请您理解。”
苏宁放下筷子，用桌上的餐巾擦了擦嘴角，“韩主任，我来上海以前就没想过能一次谈成。一次谈成那叫白日做梦，不叫谈判。我今天来，就是把天朝汽车的态度摆在这里，把我们的诚意和实力摆在这里。今天谈不成没关系，下个月我再来。下个月谈不成也没关系，下半年我还会来。天朝汽车要在上海建厂，这个目标不会变。”
韩副主任看着苏宁，顿了一下，忽然端起一旁的茶杯说道，“苏总，饭桌上没有酒，那我就以茶代酒，敬你一杯。敬你的诚意，也敬你们民营企业这股子不服输的劲
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