三个人在桌面前，和推销员说着话。
“再兴，停一下，我去那边看看。”
陈建业开口。
“好的陈总。”
李再兴踩下刹车，汽车停下。
陈建业和尤凤霞下车，两人步行来到塑料花推销点前。
“大姐，我们公司的塑料花对标的是意大利的莲卡佛品牌，莲卡佛你们知道的吧，我背后的商场里面就有。”
“它的价格很贵，一支花要一块多钱，我们兴瑞和生产的塑料花，质量和它们不相上下，一枝花只要七毛钱。”
“三枝花绑成一束，两块钱冒头，这个价格太值得了。”
“是啊，塑料花不会坏，放在家里可以放很久，每天下班回来看到漂亮鲜花，心情都好了。”
“也可以买两支花放在工位上，上班的时候看看鲜花，多好啊。”
两个销售员卖力解说，推销产品。
陈建业嘴角翘起。
将兴瑞和生产的塑料花和意大利莲卡佛塑料花捆绑，然后以不到莲卡佛塑料花一半价格进行销售，便是出自他的手笔。
塑料花上市之后怎么定价，是个很重要的问题，甚至关系到兴瑞和生产的塑料花，能不能被消费者接受。
陈建业给出的办法是，捆绑意大利莲卡佛塑料花，然后以莲卡佛塑料花价格的一半对外销售。
这样一来，会给群众一种物美价廉的感觉。
这个时间段，港城居民挑选商品，很看重性价比。
花更少的钱，买优质的商品，是绝大部分人的需求。
只有少部分有钱人才不在乎价格，这部分人太少了，陈建业不可能为了做他们的生意，把兴瑞和生产的塑料花品牌格调拉高，而错失普通的消费者。
“挺专业的嘛，大学生确实不一样。”
尤凤霞压低声音说道。
“那你看，林科专门找他们过来厂里培训了两轮，一轮给十块钱呢。”
“这钱是白花的吗？”
陈建业嘚瑟说道。
尤凤霞白了他一眼。
几个站在桌子前的顾客已经开始砍价。
鲜花的价格就放在展示柜正面，一眼就能看到，但普通消费者总会想着便宜一点点。
“小姐，价格不能便宜了哦，如果是公司或者酒楼的大客户，可以联系我们销售经理进行洽谈。”
推销员说着客气的话术。
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