甲公司和王先生你的公司对接，你可以将它视为影片的投资人，和你的利益保持一致。
甲公司的代表和王先生你或是你的代表，拿着影片找乙公司协商发行事宜，乙公司一定会接手发行业务，但会视情况不同而给出不同的条件。
第一种，非常看好影片，乙公司会给出一个高保底，保证影片能卖到一个数字，比如影片的拍摄成本是5万，给出的保底是7万，不管发行顺不顺利，甚至是因为一些原因无法发行，乙公司都会拿出7万，这样一来，甲公司和王先生你的公司已经保证盈利。”
“冼先生，保底一定会超过拍摄成本吗？”王豪打断冼耀文的话问道。
冼耀文轻笑一声，说道：“王先生，乙公司给保底的目的是多赚钱，就上面的例子，乙公司给了7万的保底，接着就会谈分成，超出7万的部分，乙公司会狮子大开口，要七成或八成都有可能，最终是多少，就看甲乙双方谈出个什么结果。
我说了，甲公司和乙公司利益不一致，尽管它们有一个共同的老板，但两边的人是在一个槽里抢着吃饭，别人多吃，自己就会少吃。
听着有点滑稽，但事实情况就是如此，友谊影业只是友谊公司的子公司，过了草创期，我以及友谊公司的其他股东，不会直接参与友谊影业的业务，只会向友谊影业的总经理要利润，而这位总经理再向甲公司、乙公司的经理要利润。
我只关注友谊影业能上缴多少利润，不会去操心利润是怎么构成的，甲公司还是乙公司赚得多，对我来说一样。
只有甲公司的经理和乙公司的经理才要操心自己管理的公司利润如何，因为他们的收入直接与公司利润挂钩，做得好，他们能拿到高工资，年底有高分红，做不好，经理的位子能不能接着坐下去都是问题。
所以，王先生你不用担心甲公司的经理暗地里使坏，他的利益与你一致，何况，和乙公司洽谈的决策权在你手里，最终以什么条件达成协议，都取决于你。”
“每一部影片都要重新谈一次条件？”王豪沉思片刻后问道。
冼耀文颔了颔首，“一般来说，是的。”
“只分成，不买断？”
“这样看怎么谈，合作方式可以很灵活。
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