周德昌的手指在桌面上轻轻敲了两下。
“另外，”陈浅浅继续说，“定价权在我。万宝斋可以在这个基础上加价，但加价部分归万宝斋，不算在分成里头。这样万宝斋赚的绝不会少。”
周德昌没有立刻接话。
他重新打量了一遍面前这个姑娘。布衣荆钗，坐在自家酒楼的板凳上，说出来的话却像在京城商会里泡了十年的老掌柜。
“陈姑娘，恕我直言。”周德昌斟酌着开口，“万宝斋从来没有跟人做过这样的分成。”
“那是因为万宝斋从来没有遇到过我的东西。”
这话不是狂。
周德昌自己清楚。他来之前，东家让他带了两罐市面上最贵的脂粉做对比，那品质跟陈浅浅的精油一比，差的不是一星半点。
沉默了片刻，周德昌忽然笑了。
“陈姑娘是个爽快人，我也不兜圈子了。七三的分成我做不了主，但我可以把姑娘的条件原封不动带回去。不过我还有一个问题。”
“您问。”
“这精油和口脂的方子，姑娘可愿意出让？”
终于来了。
陈浅浅等的就是这句话。
“方子不卖。”她说得干脆利落，连一秒钟的犹豫都没有，“别说万宝斋，谁来都不卖。”
周德昌似乎早有预料，倒没显得多失望，“那如果我家东家愿意出五百两呢？”
五百两。
孙玉梅倒吸一口凉气。这可是她几辈子都赚不到的数目。
陈浅浅却摇了摇头。
“周管事，我跟你打个比方。一只会下金蛋的母鸡，你花五百两买走杀了，顶多吃一顿。可要是留着它，每天下一个金蛋，你说哪个划算？”
周德昌愣了愣，随即哈哈大笑。
“好，好一个会下金蛋的母鸡。”他站起来，拱手道，“陈姑娘，我周德昌走南闯北二十年，头回在一个小镇上被人上了一课。”
陈浅浅也站了起来，“周管事客气了。买卖不成仁义在，不管万宝斋最后怎么决定，今天这顿饭我请了。”
“那我可不客气。”
吃饭的时候，周德昌比谈判时随和多了，东拉西扯间透露了不少京城的消息。
陈浅浅竖着耳朵听，嘴上不动声色。
临走前，周德昌忽然回头说了一句，“对了，陈姑娘，有件事我得提个醒。”
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