是的，没有错，国内互联网发展史上最野蛮也是最简单粗暴的打法来了，补贴大战！
在这之前虽然也有人玩过这种打法，但绝不是主流，更不是致胜法宝。
拉手网在千团大战开出了这个先端，不仅简单粗暴，效果更是摧枯拉朽，而紧随其后的共享经济风口，也就是网约车大战更是讲这种野蛮打法发挥到了极致，当时号称一天补贴一个亿。
但拉手网还不只是这些，创始人吴坡还同时推出另一个杀招，包销模式。
什么是包销模式？简单说就是拉手网谈好一个商家，推出一款团购单，然后预设销量多少，根据这个销量乘以单价算出这一款团购单的预计总销售额，然后制定合同，只要商家同意签约，拉手直接预付百分之四十的销售额给商家，剩下的百分之五十等团购单完成销售履约再支付给商家，拉手从中抽取百分之十的佣金。
这个模式乍一看没啥问题，甚至可以说对商家特别友好，等于平台主动承担的大部分销量风险，商家甚至什么都没做，只要签个合同，钱就到手了一大半。
一手补贴，再加一手包销，可以说拉手这两记杀招全都用在了商家身上。
拉手敢这么做的背后底气也很简单，就是有钱，就是不差钱，年前十二月刚刚成功融资了五千万美元，眼下持续放出风声说c轮融资已经在路上，形势一片乐观。
事实也确实如此，许江河记得很清楚，一个半月后，也就是11年的四月份，拉手c轮成功融资一点一亿美元。
不仅如此，拉手在营销推广方面更是财大气粗，他们去年花重金签约了葛大爷作为代言人，然后在四季度疯狂砸钱将广告铺满了电视、地铁、商场甚至是电梯间。
对此拉手方面更是直言不讳，直接对外宣称去年四季度公司营销支付超亿元。
所以许江河一直说去年下半年聚团很难，是最黑暗的时刻，因为真的是被拉手按在地上打，到处都是拉手的广告，地推兄弟们一上门，还没开始呢，商家直接一句你们是拉手网？聚团？没听过。
好在留年奋战六十天计划，也就是冬季攻势让聚团实现了短暂的翻身喘气，结果等一个年过完，拉手立马开始反扑。
难啊，太难了。
下
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