款？能详细解释一下吗？”鲍雷敏锐地发现了一个要点。
胡不言立即从公文包里拿出两份带彩色图片的文件，推到鲍雷面前：“鲍总您看，基础款就是普通车体+机械锁，智能款轻量化车身+防爆胎+GPS电子锁。”
鲍雷一看就懂了。
小橙单车现在用的就是智能款共享单车，委托给鹏城喜德盛。
一开始下了500辆的订单，出厂价是860元/辆；
后来追加了两笔10000辆的订单，出厂价是830元/辆。
津门飞鸽自行车厂能够把智能款共享单车的出厂价压到800元/辆，无疑是一个非常有诚意的报价。
对小橙科技来讲，每辆单车能省30元，是一个非常有诱惑的优惠力度。
胡不言很会察言观色，立马看出鲍雷已经动心，便又加了一块砝码上去：
“我们是诚心寻求合作的，所以给鲍总的报价就是我们的最优惠价，一点余地都没留。另外，我厂还可以给出一个非常有利于贵司的承诺。”
鲍雷关切追问：“什么承诺？能写进合同里吗？”
胡不言肃然说道：“津门有一项政策，本地采购可申领50元/辆的制造业升级补贴。如果小橙单车能在津门开设一家分公司，专职采购单车，我厂可以通过国资委的渠道，将这个补贴一分为二，分一半给贵公司。”
鲍雷闻言，瞳孔骤缩。
50的一半是25。
如果真的能够拿到这个补贴，就意味着每辆节省55元的采购成本。
这个优惠力度，不可谓不大了！
正好，小橙单车融完A+轮以后，又有一笔钱可以拿来推广市场，需要采购至少10万辆单车。
10万辆*55元/辆=550万元！
鲍雷的呼吸稍稍粗重了一些。
只需更换一个采购对象，就能节省550万，还有比这更好的便宜吗？
到时候完全把这550万拿出来，给创始人团队每一名成员购置一辆特斯拉！
鲍雷美滋滋地想着，果断发信息喊来了负责采购的创始人团队小伙伴。
双方一个愿打，一个愿挨，没用多久便达成了意向协议。
等到小橙单车的A+轮融资完毕，投资人的钱到账，就能达成正式合作。
胡不言带着意向协议离开
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