壁垒。
他仔细回味着冯国富的措辞，发现对方丝毫没有松口“粗坯核心配方与熔炼压铸工艺”的意思，这意味着消特依然无法复制橙科的粗坯技术。
但只要橙科核心技术在手，合作就存在可控性。
他微微颔首，表示初步认可，但补充了关键一条。
“我们消特接受这个比例，但协议必须增加三年排他性条款，在这三年内，橙科不能向除我们三家之外的任何光学企业供应粗坯。”
冯国富心中暗忖，这正是他预期的结果。
橙科目前的短板，在于高端精加工环节。
之前橙科尝试生产相机单反镜头镜片，良率惨不忍睹，连30%都达不到。
与其在自己不擅长、投入巨大的领域与巨头硬碰硬，不如牢牢攥紧己方的绝对优势——FH系列玻璃的核心配方与独家熔炼和压铸技术。
只要拿捏住这三家巨头超过六成的粗坯采购订单，就等于扼住了全球高端光学玻璃产业的“粗坯命门”，占据了产业链不可或缺的一环。
他深吸一口气，站起身，伸手越过宽大的谈判桌，与三人依次郑重握手。
“行！三年的排他性，我们可以接受！”
“但是.”冯国富语气转为强硬：“橙科提供的粗坯质量验收，必须按照我们制定的检测标准来执行，回款少一分，我们都有权立即停止供货！”
协议落笔签字的瞬间，没有人提及寒国三晶MX光学。
但会议室里的每一个人都心知肚明，这场四方联盟形成的第一个牺牲品，注定将是这家全球第四大光学玻璃巨头。
原有的餐桌上，橙科想要上桌吃饭，必然要挤下去一个人。
FH系列光学玻璃粗坯，有天然的40%抗折强度优势和12个百分点的透光率领先。
叠加橙科更具竞争力的报价，一旦三大巨头的主要采购转向，三晶MX光学原有的市场，在三大巨头的价格优势下，将如同雪崩般迅速瓦解。
冯国富想起会谈前助理提到的“国内顺宇光学”，内心不由轻轻叹了口气。
他不是没考虑过扶持国内同行，但调查结果显示，这家目前国内还算领先的光学企业，其熔炼粗坯的核心窑炉规模甚至不及橙科，整体产能和精加工水平更是差距巨大。
此刻
本章未完，请点击下一页继续阅读！