愿意谈，但希望贵方拿出与我们资产规模相匹配的条件。」
这段话说完，他觉得自己的脚终于重新踩在了地上。
不管电车多么先进，不管报纸写得多么热闹，巴黎公共马车总公司仍然不是一张废纸。
苏菲仍然没有翻开文件，只是轻轻说：「我理解您的立场。但问题在于，您刚刚提到的大部分资产，我们恰恰并不需要。」
德拉马尔皱起眉：「大部分？」
「是的。」苏菲把文件推回去，「比如马匹、马车。贵公司也许拥有全世界最丰富的相关经验，但电车是电车，两者截然不同。」
德拉马尔有些急了：「至少车厢、轮轴、木工、修理经验————这些都是有价值的，电车也得用到车厢和轮子。」
「有一些。」苏菲很诚实，「但没有您想像的那么多。它们不是我们必须花高价购买的东西，巴黎市面的木工和车厢厂多的是。」
德拉马尔脸色更难看了，但苏菲还在继续：「至于线路和站点————」
这一次，德拉马尔打断了她：「线路和站点总不会没有价值吧？苏菲小姐，请不要告诉我，贵公司打算让电车在塞纳河上跑，或者从屋顶上开过去。」
苏菲笑了笑：「线路和站点当然有价值，但它们并不是秘密。巴黎的街道、市场、车站、剧院就在那里，所有人都知道。
贵公司拥有的是三十年的运营经验，但不是巴黎街道本身。贵公司能够用马车跑过的地方，电车也可以铺轨过去。
甚至有些贵公司因为成本问题无法覆盖到的地方，电车反而更适合延伸到那里，为更多市民提供公共运输服务。」
德拉马尔冷冷说道：「铺轨不是在纸上画线。道路施工、站点协调、市民抗议、商铺反对，都不能用几篇报纸社论去解决。」
「确实不是。」苏菲点头，「所以索雷尔先生才去和银行家们谈更重要的事情。」
德拉马尔又被噎住了，每一次她提到「更重要的事情」，都像提醒他一次：现在坐在这里的，不是对方的大人物，而是你。
苏菲把话题拉了回来：「竞争会解决很多问题。只要公共电车稳定、准时、便宜、干净，乘客自然会做选择。」
这句话说得轻描淡写，但德拉马尔听懂了，
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