帝啊！这个年轻人是太过天真，还是纯粹把我们当成了傻瓜？”
陈子明在刚在的会面过程中一直在观察陈秉文，此刻他给自己重新倒了杯水，神情凝重道：“戴维，他这不是天真。
他是野心太大。
他看准了我们想提升用户体验，就试图用瓶盖专利来撬动整个杠杆。”
罗斯坐直了身体，对陈子明说道：“抛开那年轻人的狂妄要求不谈，单就这个瓶盖本身，假设我们必须绕开或者被迫采用，对我们会有什么实质性的影响？”
陈子明道：“在北美和部分欧洲市场，瓶盖难开是消费者抱怨的前五大痛点之一，尤其是在女性、老人和儿童群体中。
如果竞争对手抢先采用陈记的瓶盖专利。
初步预估，在最坏情况下，第一年可能造成核心区域市场2%-5%的销售额潜在流失，每年损失大概在2500-4000万美金。
如果选择自主开发替代方案，保守估计需要额外投入1500-2000万美元研发费用，并且时间至少需要18个月。
如果我们最终无法绕过，需要向陈秉文支付专利授权费，按照我们预估的市场价值和体量计算，每瓶的成本会额外增加约0.05至0.08美分，按照常规授权使用十年来计算，大概需要支出400万美元左右。”
“戴维，与销售额损失比起来最大的风险是失去主动权。
可口可乐的法务团队绝不会比我们迟钝。
如果让他们抢先一步和陈秉文达成某种协议，那对百事造成的损失将是灾难性的，这不是几千万美元能挽回的。
其潜在价值损失，可能远超我们目前计算的数字。
如果我们同意陈记的条件，使用他的瓶盖专利，每年至少多赚3500万至5000万美元区间。
这还不包括难以量化的品牌形象提升、用户忠诚度增强、渠道关系优化等隐性收益。”
“3500万到5000万.每年？”戴维罗斯有些难以置信的看向陈子明，“这个数字，有几分把握？”
陈子明迎上戴维罗斯的目光，没有丝毫闪躲：“戴维，这是最保守的估算。
基于我们市场部对北美、欧洲核心市场消费者痛点的深度调研。
瓶盖难开导致的负面体验，直接
本章未完，请点击下一页继续阅读！