马云深吸一口气，转向陆阳，神情变得格外郑重道：“陆总，趁着今天国际站正式开通运行的当口，我想再跟您详细汇报一下，为什么我们选择先做国际站，而不是立刻上马国内站（B2B）。”
陆阳做了个“请”的手势，示意他继续。
阿里巴巴这家公司在后世很出名，它的某宝，它的某猫，几乎每一个老百姓都非常的熟，但是阿里巴巴的发展历史却不是每一个普通人都了解的，而恰恰陆阳前世作为一个普通人其实对这一方面还是很好奇。
殷明月也牵着孩子安静地站在一旁，两个孩子好奇地打量着四周，但都懂事地没有吵闹。
“原因有三点，都是基于当下的现实土壤。”
马芸条理清晰，语速虽快却字字铿锵。
“第一，互联网普及率。陆总，您清楚，国内现在能上网的人还是少数，普通老百姓家里有电脑的凤毛麟角，企业上网的比例虽然高些，但主要用于信息查询和邮件，用于复杂商业交易的意识和基础设施都远未成熟，现在强行做国内B2B，等于在盐碱地上种庄稼，事倍功半！”
“第二，国内贸易环境。”
他竖起第二根手指。
“国内的物流体系、支付体系、商业信用体系，都还在非常初级的阶段。工厂和批发商、零售商之间的传统渠道根深蒂固，信息不透明、信任成本极高。线上撮合大额B2B交易，解决不了‘见面看货’、‘一手交钱一手交货’的地域阻隔和信任难题，很容易沦为信息黄页，价值不大。”
“第三，外贸痛点与机遇！”
马云的声音陡然拔高，带着强烈的使命感。
“您看国内的中小企业，尤其是那些有产品、有质量的小工厂、小作坊，还有大量挣扎求存的小型外贸公司！他们做出口难不难？太难了！广交会门槛高、成本大，他们挤不进去！海外客户在哪？怎么联系？信用证怎么开？运输怎么办？两眼一抹黑！而国外的买家呢？他们想找优质的华国供应商，渠道同样狭窄低效！”
他用力挥了下手，指向窗外，仿佛指向了广阔的世界：
“所以，阿里巴巴国际站瞄准的就是这个巨大的空白！我们要用互联网把没有能力参加广交会的中小企业和外贸公司
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