“限”与“引”。
彭久亮那边，得到苏惟瑾授意，
并未大肆铺货。
只在翰雅斋最显眼的位置，
设了一个小巧精致的琉璃托盘，
上面只摆了三块“玉衡皂”，
旁边立一雅致木牌，
上书：“玉衡皂，沐手清心，非卖品，仅供雅鉴。”
这一下，可把人的好奇心勾到了顶点。
前来购买文房的士子、夫人小姐们，
纷纷被那晶莹润泽、造型精美、
暗香浮动的“非卖品”吸引。
“彭掌柜，此物何为非卖？可能一观？”
“哎呀，这香气真好闻，是何物所制？”
“非卖品摆出来作甚？岂不惹人心痒？”
彭久亮便按苏惟瑾教的，
一脸“无奈”地解释：
“此乃一位不愿透露名名的雅士，
依古法所制，产量极低，
成本高昂，仅供至交好友赏玩。
小店也只是代为其展示，实在无法出售。”
越是得不到，越是心痒难耐。
很快，“翰雅斋有神奇香皂，只展不卖”的消息就在小圈子里传开了。
第三步，“口耳相传”与“精准投放”。
时机成熟，苏惟瑾让彭久亮“勉为其难”地放出极少量货源，
价格就定五百文一块，爱买不买。
购买者还需登记名帖，
美其名曰“防宵小囤积居奇，
务使雅物入雅士之手”。
首先买到的，自然是那些消息灵通、
且与收到赠礼的府邸有些关联的富家子弟和官眷。
他们一用之下，效果惊人，
优越感顿生，立刻成为自发宣传员。
“王兄，可知那‘玉衡皂’？
如今金陵城独一份！
用过才知何为洗尽铅华！”
“李夫人，你身上这香气好生特别，莫非……”
“嗨，就是那玉衡皂，难买得很！
我家那口子托了刘同知府上的关系才弄到两块！”
与此同时，彭久亮又按照苏惟瑾的第二条指示，
让苏惟山带着十几块精心包装的香皂，
悄悄去了秦淮河畔最有名的几家画舫，
找到相熟的管事嬷嬷或头牌姑娘。
“免费”赠送，只求“试用反馈”。
效果更是爆炸。
对于倚门卖笑、以色事人的风月女子而言，
一身诱人体香、肌肤光滑细腻乃是核心竞争力！
玉衡皂的效果远超她们用的花粉、
香囊和普通胰子，瞬间风靡秦淮河。
“妈妈！快想办法多买些那玉衡皂
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