生津，一打开更是扑面而来的梨香味，味道却没有一般糖水的那股味道。
“但你们这价格也比普通创新啊。”
林观复直接掀开底牌：“苏科长见多识广，虽然我们的冰糖雪梨定价稍微高了一点，但我们也提供普通的橘子糖水罐头。”
“县城的供销社是我们木兰罐头实业厂的重要目标客户，我们本来每箱是24瓶包装，但作为供销社特供版本，价格不变的情况下可以增加到26瓶，多出来的算损耗补贴。”
苏科长动作一顿，他打开瓶子舀了块梨肉放进嘴里，清甜的汁水瞬间溢满口腔，口感确实不错，尤其是夏日如果再用井水镇一下，口感肯定会更好。
“闲试试200箱。”苏科长慢条斯理，他看了一眼旁边林观复带来的箱子，整整齐齐码放着24瓶罐头，而旁边还有箱子标着试制品，刻里面的罐头和正儿八经卖的罐头一模一样。
“林厂长会办事啊。”苏科长露出笑容来，“但供销社结账周期长。”
林观复早有准备，有些地方她能让利，但结算这个事情不能被人拿捏：“我明白，我们允许赊销30%，但前70%必须得现款现结。我也不和苏科长卖惨，但我们厂还欠着县里的乡镇企业贷款，总不能下次府县政再来视察，我却支支吾吾不还款。”
苏科长顿了顿，深深地看了她一眼。
林观复依旧保持着无可挑剔的笑容，年轻的脸上是自信和不容退让。
“再加300箱。”
当天运输站的拖拉机便开到了厂的后门，杜志他们正帮忙搭把手搬货，赵虎也在其中，动作格外小心。
若是能和罐头厂建立长久的关系，他这也算是变相的有个铁饭碗。
这年头跑货是挣钱，但他们镇上的机会有限，而且在外面跑车还容易遇到劫道的，真以为民风淳朴啊。
500箱被打包好的罐头搬上车，还有42箱的“损耗补贴”。
周师傅心疼得不行，他在国营厂待过，自然知道这些损耗补贴会补贴到哪里去。
林观复好笑得不行，安慰他：“您别心疼了，我们赚的更多，还是去赶赶工，供销社直接把一半的存货都要没了。”
供销社这批货就回流了4600的货款，林观复本来都捉襟见肘了，这
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