道：“回皇上，奴才以为，首辅大人与太子殿下所言，皆有道理。南越之事，确需慎重。”
“若能不动刀兵，于谈判桌上解决争端，使边民免遭战火，国库省却靡费，自是上上之选。”
太子眉头微皱，似有不悦。首辅陈庭则暗自点头。
这时，礼部侍郎周廷轩忽然开口：“杨公公所言甚是。然则谈判已陷入僵局，南越使臣油盐不进。”
“依杨公公之见，该如何打破僵局，达成这‘上上之选’？莫非公公有何高妙谈判之道？”
这话问得尖锐，将难题直接抛给了杨博起。
许多官员的目光都聚焦过来，想看看这位以军功和查案闻名的年轻宦官，如何应对这外交辞令。
杨博起面色平静，不慌不忙，略提声音，清晰说道：“高妙不敢当。奴才愚见，一场谈判结束，若双方都感觉自己输了，那是糟糕的谈判；若有一方觉得自己输了，那是平庸的谈判；唯有让双方都觉得自己没有输，至少没吃大亏，甚至略有所得，才是高明的谈判。”
他顿了顿，目光扫过周廷轩和若有所思的众臣，继续道：“南越所求，无非利益。其自恃地利，态度强硬。我天朝所求，乃是边境安宁，藩属恭顺。”
“眼下僵局，或因我方所予，非其最急所缺；或因所求，触及其根本，令其难以退让。”
“奴才以为，当细查南越国内情势，其王与各部族关系如何？最近有无天灾人祸？对互市、盐铁、丝绸瓷器，究竟最渴求何物？其对朝廷，最惧怕者又是何物？”
“知其所需，晓其所惧，方能有的放矢，在谈判中让其觉得，退让一步，所得之利，大于所失之固；而朝廷所求之安，亦能达成。此所谓，各取所需，两不相伤。”
这番言论，跳出具体条款争执，直指谈判本质与策略，条理清晰，见解独到，既肯定了朝廷的威严，又考虑了对方的实际，听得不少官员暗自点头。连首辅陈庭眼中也闪过一抹赞赏。
太子朱文远心中却是一动，杨博起此言，看似稳妥，其实将谈判抬到了一个需要极高技巧和情报支撑的高度。
若让他去谈……成了，是分内之事；若不成，便是他空谈误事，能力不足，正好坐实“不堪大用”之名。
若再因谈判不利，最终导致不得不动
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