协议。采购总量，在往年基础之上再往上提升。最重要一点，我们愿意主动上调收购单价，高于过往成交价格。”
负责谈判的中方工作人员心里暗自吃惊，拿起草案翻看几页。
坐在侧边的一位老外贸人员，心里不由得感慨，打交道这么多年，头一回见到日本人主动提涨价。
中方代表神色不变，不立刻表态：“贵方愿意抬价，这份诚意我们看到。不过这么大规模的长期合约，涉及配额资源规划，我们不能当场给出答复，需要内部多部门研讨评估。”
日方代表连忙补充：“价格方面还可以再协商，只要可以敲定长期供货，一切都好谈。我们希望可以尽快落地。”
京城外贸部的办公室里，几份谈判记录连同海外情报摆到领导的办公桌上。
领导看完日方递过来的五年长约草案，又翻到附注，上面写着许知远即将回国、准备下场做稀土深加工的消息。
他放下文件，苦笑一声，对着旁边的副手吐槽：“你瞧瞧这帮日本人，真是典型的打着不走，骂着倒退。以前年年谈判，挖空心思压我们的矿石报价，鸡蛋里挑骨头，能抠一分是一分。现在听说许知远要回来入局，立马主动抬价抢货源。”
副手点点头：“明摆着就是抢时间。他们心里比谁都清楚，许知远现在人还在旧金山，没有正式落地。趁着这个时间窗口赶紧把长约敲定锁死份额。”
“他们也怕，一旦许知远回国，国内本土深加工产业全面开动，到那时候，稀土矿石的行情，就轮不到他们随便出价了。”
领导觉得很搞笑：“现在愿意给的这个高价，也就是窗口期的临时价钱。等许知远一踏回国土，局面一变，这个价格他们铁定不认。”
副手皱眉：“那我们怎么应对？日方催得很紧，希望尽快给答复。”
领导站起身，走到窗边望着外面的街道：“不能急着拍板。一方面不能直接回绝，外贸出口的盘子要稳住。
另一方面，也不能一口气把大份额全部签给他们。一旦长约落地，后续国内科研院所、还有许知远的企业，原料就会被挤得捉襟见肘。”
“先拖着，告诉日方，大额长期合同需要多部门联合评估，需要时间。”
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