和“痛苦=需求”公式）：
??切入点：不谈“赚钱”，谈“解决教学和学生学习的痛点”，谈“教研成果转化”。
??价值呈现：强调产品能帮助老师节省重复备课时间，提升所带班级整体成绩（这是老师的核心KPI），并形成可展示的教研材料。
??风险规避：明确由我承担内容编纂、初稿撰写、样本测试等主要执行工作，老师主要提供指导、审核、背书。销售通过合规渠道（如老师推荐但不强制，家长自愿购买）。
??分成模式主张：提出“销售收入分成”，而非“一次性买断”。将老师利益与产品长期表现绑定，降低其前期投入风险，也符合其“细水长流”的潜在期望。我预设的谈判起点：老师提供背书、指导、校内推荐，占30%分成；我负责内容创作、制作、售后答疑，占70%。预期可接受范围：老师40%，我60%。
??备选方案：若老师对直接分成有顾虑，可提出“保底稿费+后期分成”模式，或“老师以指导费形式获取固定报酬，我保留全部版权和收益，但需一次性支付”模式。后者非首选，因消耗现金流且无法深度绑定。
4.谈判物料准备：
??方案概要：一页纸，清晰列出合作背景（学生学习痛点、现有教辅不足）、产品设想（名称、内容模块、形式、特点）、合作分工、收益分配设想、下一步计划。
??样品：随身携带“函数突破模板”的精华部分打印稿，供老师快速浏览，建立直观印象。
??数据：记录家教学生使用模板后的提分数据（匿名化），增强说服力。
??说辞演练：心里反复模拟对话，预设老师可能的问题（如“耽误学习吗？”“版权怎么算？”“怎么卖？”“学校会不会有意见？”）并准备好回应。
走到办公室门口，古民深吸一口气，敲门。
“请进。”是周老师的声音。
办公室里还有两位老师在批改作业。周老师坐在靠窗的位置，正在看一份试卷。看到古民，他有些意外。“古民？有事？”
“周老师，有点关于数学学习资料的想法，想请教您，大概占用您十分钟，不知道您现在方便吗？”古民语气恭敬，但平稳。
周老师看了看手表，点点头：
本章未完，请点击下一页继续阅读！