“方书记，有事？”
“县长，果酒工坊那边有个情况想跟您汇报一下。”
方克的声音从听筒里传来，带着一种正在应对新情况时特有的专注。
“今天上午来了一个宁州那边的经销商，说是听朋友介绍，专程过来看果酒样品的。”
“他尝了我们的产品之后很感兴趣，当场问我们能不能做批量供货。”
秦天毅靠在椅背上，目光落在窗外。
“经销商来了多少人？”
“对价格的接受度怎么样？”
“来的是一个五十多岁的男人，说是做了十几年酒类经销，在宁州市区有三家门店。”
“他对我们的果酒品质很认可，但对价格还有一些疑虑，说我们的定价比同类产品略高了一些，希望能在批量采购方面给予一定的优惠。”
“那你打算怎么回应？”
电话那头沉默了片刻，方克的声音再次响起，带着一种思考之后的慎重。
“县长，我的想法是，第一批产品不急着降价。”
“我们现在的产量有限，产能还处于爬坡阶段，如果一开始就在价格上让步，后续的议价空间就会被压缩。”
“我打算先稳住这位刘老板，让他带几箱样品回去试销。”
“如果市场反馈好的话，再讨论批量采购的价格方案。”
秦天毅听完，嘴角微微上扬。
方克在处理这类问题上的思路比他预想的更加成熟了，没有因为来了客户就急着签单，而是先稳住节奏，让市场来检验产品的真实价值。
“你这个思路对路。”
“果酒工坊的产品定位就是高品质、高附加值，不能在价格上轻易让步。”
“你先按你的节奏来，等样品试销结果出来了再商量下一步。”
“如果有需要县里协调的事，及时跟我说。”
“好的，县长，我明白了。”
挂了电话之后，秦天毅在办公桌前坐了一会儿。
方克的成长他看在眼里，从当初那个在酒桌上大放厥词的年轻人，到如今能独立应对市场渠道的开拓者，这个转变不是一朝一夕能完成的。
他在心里默默想，如果有合适的机会，应该让方克去省里参加一次关于乡镇产业发展的培训，给他一个更大的平台
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