香江降温了。
佳艺大厦会议室里开着暖气。
桌上摆着三台刚下线的深灰色随身听。
老何翻着核算表开口：“林总，算上瑞士电机、飞利浦磁头，还有德国机床前期的折旧，单台制造成本压到了一百二十块港币。”
“新界那边三条生产线全开，三班倒连轴转，到圣诞节前，能备出五万台现货。”
何朝琼坐在旁边转着笔。
“成本加上宣发和人工物流，我建议定价二百块港币。”
何朝琼看向林轩，给出专业的判断。
“这个价格能卡在索尼的心理防线下面，走薄利多销的路线，普通学生凑一凑压岁钱也能买得起，能迅速占领市场。”
林轩靠在皮椅背上。
“太便宜了。”
何朝琼愣住：“索尼那台机器在香江卖七百多，那是仗着日本原装的招牌，我们是新厂新牌子，定高了谁会买账？”
“定四百块。”林轩语气随意，直接把价格翻了一倍。
“四百？”老何挠了挠头，面露难色。
“林总，普通工人花五天工资买个听歌的铁盒子，这不好卖啊。”
“这不是铁盒子，是身份标签。”
林轩拿起桌上一台机器，在手里掂了两下。
“索尼卖七百多，那是割有钱人的韭菜，我们定四百，卖的是流行和态度。”
林轩把机器放回桌面。
“定二百，顾客会觉得这是廉价的山寨次品，坏了活该。”
“定四百，比索尼便宜近一半，在普通人眼里，它依然是个昂贵的轻奢品。”
林轩看向两人。
“内容，硬件，渠道。”
“索尼只有硬件，卖的是一个播放工具，但我们不同。”
“我们不仅卖机器，我们卖的是张国容、梅燕芳、陈百强、邝美云、蔡枫华、温兆伦、张雪友、beyond。”
何朝琼若有所思：“林总的意思是，捆绑销售？”
“不够，我要做联名定制款。”
“通知新界模具厂，外壳颜色不要统一的深灰色，换成八种颜色。”
“张国容的深邃蓝，梅燕芳的烈焰红，陈百强的忧郁紫，张雪友的冰川银，邝美云的珊瑚粉，温兆伦的琥珀金，蔡枫华的松石绿，Beyond的金属黑。”
“在机器舱门正面，用丝网印刷印上亲笔签名。”
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