不是只发号施令的，你想让这些人服你，除了工作上以身作则之外，还要能够给他们带来实实在在的好处，这一点阳晖做过管理，他心里很清楚。
在瑞景商贸的时候，为什么督导们都服他，就是因为在他的带领下，营运团队的收入够高，事情够轻松，无论对外还是对内，有问题，找阳晖一定可以搞定。
纪坤来，说是汇报工作，把一线说的很惨，但他最关注的还是他自己的收入。
阳晖把纪坤的店铺单独拉出来看了一下，6家未达成的店铺全部是分布在亿达百货和欣悦广场的。
“欣悦广场是购物中心，它的业绩还是靠每天的努力与积累，爆发则是在节假日有大型活动的时候，所以最后两天很难提升，
但是亿达百货的这三家店，我看这个月的达成率最低的是68%，高的则是73%了，有没有想过什么机会，可以在今明两天努力一下，让店铺达成80%呢
这样，至少可以保证店铺的员工可以拿到提成奖金，对员工的稳定性是有帮助的，一线是基本盘，如果一线不稳，始终在换人，那么业绩很难提升！”
因为新员工从产品知识，销售技巧的培训，没有一个月都适应不了，刚适应发现收入这么低，又不干了。
店铺继续招聘新人，又不断流失，大家都在重复的做无用功，看着每个人都很忙，但就是不出效果。
因此阳晖觉得，第一步还是要稳定店铺的收入。
想稳定店铺的收入，就必须让他们的业绩达成公司目标的80%以上，这个有两个办法。
一个是把分子做大，就是把业绩做高；另外一个是把分母变小，这需要公司把目标任务下调。