索量十二万次，华北只有三万四。”
李铮的目光落在那组数字上。
“华东消费者对西北枸杞有认知基础。”林晓峰把平板收回来搁在膝盖上，两手交叉搁在上面，“长三角养生市场成熟，枸杞原浆的品类教育已经有人做过了，我们进去吃现成的。”
李铮等着他的下半句。
林晓峰的手指在平板边框上敲了两下。“华北不一样。那边消费者喝惯了阿胶、燕窝，对枸杞原浆这个品类根本没概念。光铺货架没用，没人认。”
李铮把笔搁下，身子往椅背上靠了一点。
“需要品牌教育。”林晓峰站起来把平板夹在腋下，走到门口停下脚步回过头，“我回去做方案，但有一条我先跟您说。”
李铮等着。
林晓峰的手搭在门框上，嘴角带着一种拿不准的试探。“华北市场要打开认知，最快的办法是人。不是广告，是一个有公信力的人站出来给消费者讲这个产品是什么、从哪来、谁在做。”
李铮的手指在桌面上停住了。
林晓峰出了门。
五分钟后，李铮手机屏幕亮了。林晓峰的消息弹了上来。
“李县长，华北市场可能得你亲自去一趟。直播带货。”