问你。”
“你老婆说得对。鲜煮艺搞免费试吃是因为他们是新店，需要拉客。你是老店，打价格战没意义。”
“那怎么办？”
“你把那个山楂卤水的故事整理一下。明天我让小雨过来，给你拍一条短视频——就拍你熬卤水的全过程，把山楂和橘皮的细节拍出来。文案就写‘十二年，一锅卤水’。”
刘建国愣了一下：“就拍卤水？”
“对。鲜煮艺搞免费试吃，搞的是流量。你这边要打的是信任——十二年老店，一锅卤水熬出来的味道。免费试吃能拉来客人，但留不住。你的老卤能留住。”
刘建国沉默了一会儿，点了点头：“行，我听你的。”
何必站起来拍了拍他的肩膀：“别慌。鲜煮艺的底子我摸过，他们熬不出你的油光。”
从渝味轩出来，何必站在门口抽了根烟。鲜煮艺那边排着队，免费试吃的招牌支在门口。他看了一眼，掐灭烟头上了车。
回到栖云墅时天已经快黑了。客厅里亮着灯，林小雨还在跟小马和周姐讨论素材。苏晚晴坐在另一边，戴着耳机在调色。
何必走过去看了一眼屏幕。小马正拿着摄像机跟林小雨讨论拍摄角度，周姐在旁边试调色方案。
“怎么样？”何必问。
林小雨抬起头：“小马的构图没问题，周姐的调色思路也对。下周张磊的项目，他们可以上手。”
何必点了点头，走到厨房打开冰箱，拿出昨晚剩的菜热了一下。林小雨走过来帮他端菜：“刘建国那边什么情况？”
“鲜煮艺搞免费试吃，把他吓着了。我让他明天拍一条熬卤水的视频，打信任牌。”
林小雨想了想：“要我过去拍吗？”
“明天上午你先剪茶屿的片子，下午再去。不着急，鲜煮艺的免费试吃只有三天。”
林小雨应了一声，把菜端上桌。四个人围在餐桌前吃饭。小马话不多但吃得认真，周姐一边吃一边跟林小雨聊调色技巧。
何必看着这一幕，心里有点感慨。两个月前，这个别墅里只有他和苏晚晴两个人。现在，餐桌旁坐着四个人，手上跑着四个项目，外面还有两个兼职等着上岗。进度不算快，但每一步都踩实了。
吃完饭，小马和周姐告辞离开。何必送他们到门口
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