件。但他知道事情没那么简单。
“合作条件是什么？”何必直接问。
徐铭旗也不绕弯。“我这边抽一成。”
一成。
何必没有立刻拒绝，也没有答应。他端起咖啡又喝了一口，慢慢放下。“徐总，十个点作为渠道费，在行业里不算高。但我想先问清楚一件事——你这个一成，抽的是甲方的总预算，还是我实收的？”
徐铭旗的表情微微一动。
“总预算。”他说。
何必没说话。
墨迹咖啡的空调打得很足，杯壁上的水珠滑下来，在杯垫上洇开一圈淡褐色的印子。
“徐总，”何必说，“如果我实收是总预算的七成到八成，你从总预算里抽一成，等于我拿到手的实际不到七成。这个账你比我清楚。”
徐铭旗没有否认。“何老师，我这边能走量。一个项目你赚六成，走十个项目。单价低一点，总盘子大。”
“我产能有限。”何必说，“走不起量。”
两个人都没再说话。空气中出现了一瞬间的沉默。
周明轩在旁边看着，没有插嘴。他端起咖啡喝了一口，靠在椅背上，像是在观赏一场棋局。
“那何老师的想法是？”徐铭旗先开口了。
“按项目结。”何必说，“单次交易，价格按实际需求谈。你帮我牵线，我按行规给你茶水钱。不谈保底，不谈框架。”
徐铭旗沉思了几秒钟，然后笑了。“何老师是个务实人。”他伸出手，“行。先走一个项目试试。”
何必握了上去。
“那我把品牌方的负责人约出来，下周咱们碰个面，看看中央厨房的场地。”徐铭旗站起来，“周哥，今天谢了，改天我请你吃饭。”
周明轩摆摆手。“赶紧滚。”
徐铭旗走了。咖啡厅的门合上，空调的风声重新变得清晰。
周明轩看着何必，表情似笑非笑。“你胃口挺刁。”
“不是刁。”何必把剩下的咖啡喝完，“是吃不下。四项目并行加范志强的六家店，这个月我的人已经排满了。再来一个保底框架，我干不了。”
“那你刚才还接？”
“接一个能接的，不接一个套住我的。”何必放下杯子，“他那边利润天花板太低，走量没问题，但一走量我就得扩团队。扩了团队这个周期做完
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