品质。
一杯卖十五块，卖的是环境，是格调，是服务。
您的客户是商务人士，是情侣，是有钱有闲的客人。”
黄永发点了点头，这话听着顺耳。
“但我那里不一样。”
陈浩继续解释道：
“我的客户是打游戏的穷学生。
他们喝不起十五块的奶茶。
我要卖的，是两块钱、三块钱一杯的快消品。”
“两三块？”
黄永发瞪大了眼睛。
“陈总，这连成本都不够啊！
光是鲜奶和茶叶……”
“谁说我要用鲜奶？”
陈浩打断了他。
“我要用植脂末，要用茶粉，要用糖浆。
我要的是速度，是甜度，是冰块带来的刺激感。
只要好喝，只要便宜，那帮小子根本不在乎里面有没有牛奶。”
黄永发愣住了。
他是做传统餐饮出身的，讲究真材实料。
陈浩这种“工业化”的思路，对他来说有点冲击。
但紧接着，作为商人的本能让他迅速算了一笔账。
不用鲜奶，用植脂末，成本确实能压得很低。
“黄会长，您想想。”
陈浩继续加码。
“我那里每天的人流量是近千人次。
如果十分之一的人买奶茶，那就是上百杯。
一个月就是几千杯。
这还只是现在，以后我还要开分店，还要搞连锁。
这么大的量，光是植脂末、珍珠粉圆、茶粉的消耗就是个天文数字。”
陈浩端起酒杯，轻轻碰了一下黄永发的杯壁，发出清脆的响声。
“这些原料我不打算从别人那里买。
只要黄会长愿意教我技术，帮我把设备和流程理顺。
以后我所有的原料，全部从您这里采购。
我不抢您的零售生意，我做您的批发下线。
您不仅少了一个竞争对手，还多了一个稳定的大客户。
而且……”
陈浩看了一眼吴主任，意味深长地说道：
“这还是响应区里号召，支持蛙商发展的具体行动。
这笔账，黄会长应该算得过来吧？”
黄永发脑子里的算盘珠子拨得噼里啪啦响。
做餐饮累死累活，一杯一杯地卖，还得伺候客人。
做批发？
那是坐着收钱啊！
而且陈浩说得对，两三块钱的低端市场，确实跟他的高端茶餐厅不冲突。
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