记了外面那个残酷的世界。
路易斯轻轻拍着戴娜的后背。窗外的夜风吹着树枝,发出沙沙的声响。远处有火车的汽笛声传来,由远及近,又由近及远,消失在无边的夜色中。
波士顿的那个小店铺,只是冰山一角。
在同一时刻,纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山、费城——全美几十个大中城市里,同样的“东方精品钟表店”同时在营业。它们门面都不大,都选在闹市区的僻静处,不打广告,不做宣传,全靠口口相传。橱窗里陈列着精美的手表,门口的队伍排了足足几条街。从早到晚,人流不断,打烊了还有人敲门问“明天几点开门”。
龙天在定价之前,特地让人做了详细的市场调研。他让人查了这个时代的平均工资水平、家庭消费结构、储蓄率等数据,最后才开出了这么个不高不低的价格——三十七美元一块。
三十七美元是什么概念?是一个普通美国工人一个月的工资,是一个普通美国家庭一个月的伙食费。不多不少,正好卡在中产阶级消费能力的及格线上。大部分美国工薪阶层,咬咬牙,省一省,都能买得起。而那些更昂贵的款式,几十到几百美元不等,则是留给中产和富人的市场。
龙天摸准了这个时代美国人微妙的心理——“我们比欧洲人有品位,但我们比欧洲人更务实”。欧洲贵族花几万大洋买一块表,那是身份、是炫耀、是不差钱。美国人不一样,美国人要的是“看起来贵,但实际上不贵”的那种感觉。
这让龙天的手表在美国市场上迅速打开了局面。
在纽约,第五大道附近的一家“东方精品钟表店”门口,队伍排到了下一个街区。罗斯福总统的母亲萨拉·罗斯福夫人路过时,还特意摇下车窗看了看。她以为是哪家新开的百货公司,得知是卖手表的,还让秘书下车给她买了一块。
在芝加哥,一个在肉类加工厂工作的波兰移民,花了一周的工资给妻子买了一块白金手表。他的妻子戴上后,在工厂的女工中间引起了一阵小小的轰动。第二天,十几个女工成群结队地跑到那家店去买表。
在洛杉矶,一个即将奔赴太平洋战场的年轻士兵,用自己最后的积蓄买了一块不锈钢手表,留给了家
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