我们要改变分钱机制，比如说，一套房子成交，录入房源的人，拿百分之二十，拿钥匙的人，拿百分之十，带看的人，拿百分之三十，最后促成交易的人，拿剩下的。”
苏孟看着邵非：“一套房子，可以由四五家不同的门店、七八个不同的经纪人共同合作完成。系统自动算账，自动分佣。谁也赖不掉。”
“老邵，你干了十多年中介，你相信，你手底下那些王牌销冠，是不是都有个通病？”
“脾气大，难管理，手里攥着几个核心房东和准客户，动不动就拿飞单威胁你，甚至会带着整个门店跳槽？”
邵非下意识点头。这确实是中介老板最头疼的死结。
“为什么会这样？就因为传统中介，要求一个人既能跑盘收房源，又能言善道搞定房东，还要懂心理拿捏买家，最后还得精通法务促成交易。这就成了全才。”
“但这个世界上，哪有那么多全才？所以培养一个顶级经纪人成本极高，流失率极大。他们掌握了全流程，自然觉得离了门店自己也能单干。”
“现在，我们可以利用九九房的底层系统，把这个流程细化。”
“有人人脉广，那他就专门去小区里跟大爷大妈聊天，只负责收房源。”
“有人心细，那就专门负责拿钥匙拍照片。”
“有人长得精神，会说话，就专门负责带看。”
......
“每个人只需要发挥自己的长处。各司其职。离开这套系统，那个只会带看的人，连套房源都找不到。那个只会录房源的人，连个客户都约不出来。”
邵非额头渗出细汗。他干了这么多年，从未听过如此颠覆的理论。