"二十文，给您的寄卖价。卖多少，看您自己定价。卖不出去，我全收回来。"
孙掌柜盯着她看了两息，伸出手："留几块？"
"十块。"王金珠抽出一块递给他，"这块您切成小块，给进店的客人试。用过的人，没有不想买的。"
孙掌柜接了那块试用装，手指在光滑的皂面上摩挲了一下，点了头。
王金珠留下十块香皂，拿了孙掌柜写的收货单据，转身出门。
回去的牛车上，陈天放偷瞄了她好几眼。
"看什么？"
"没、没。"陈天放赶紧转回头，过了一会儿又忍不住，"真能卖出去？"
王金珠靠在车板上，闭着眼睛晒太阳："不出三天，孙掌柜会来找我补货。"
看着王金珠自信的样子，陈天放决定多打些猪罐子，给媳妇省些本钱。虽然，从岳父家里拿的猪板油，岳父总不收钱，但金珠说了，等香皂卖出去，她爹会收的。
三天。
只用了三天。
孙掌柜亲自赶了驴车到陈家村，站在大房门口，脸上的笑比见了财神爷还灿烂。
"陈家嫂子！有货没有？十块全卖完了！好几个客人问还有没有！"
王金珠正在院子里搅第二批皂液，头都没抬："急什么，第二批还得十来天才好。"
孙掌柜急得搓手："那预定行不行？我先下个数，三十块！不，五十块！县城那边有个相熟的铺子，掌柜的是我表兄，他看了试用的那块，问我能不能供货！"
县城。
王金珠这才抬起头来，搅动的手停了。
"县城什么价？"
"县城杂货铺里的香胰子更贵，还不如你这个好使。嫂子，你定个数，我跟表兄去谈。"
王金珠没立刻答应。她擦了擦手，坐到门槛上想了一会儿。
"县城的货我单独定价。出货价二十五文一块，量大从优。但有一个条件——只走你的渠道，我这个人不喜欢麻烦。"
孙掌柜眼睛一亮，独家代理的
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