从管理处出来，太阳已经升的老高，明晃晃地挂在头顶，晒得柏油路面都有些发软。
林默把钥匙收进口袋，跟老张告了别，然后在路边拦了一辆车，返回展馆。
展位里一切如常，赵德厚正站在那台履带式拖拉机旁边，跟一个穿着灰色中山装的中年男人比划着什么。
黄为民和李援朝坐在展位后面的折叠椅上喝水休息，几个大学生则三三两两地分散着。
林默走过去，放下公文包，问道：“今天上午怎么样？“
黄为民摇了摇头，放下搪瓷缸子：“问的人倒是不少，但一听到价格就摇头，有个东南亚的客商看中了拖拉机，听到五万美元一台之后，直接摇头走了。“
李援朝也苦笑了一声：“我那也差不多，一个南美的客户对无人机挺感兴趣，问了图传距离之后非常感兴趣，但是听到一万美元一台，转身就走，连名片都没留。“
说着，赵德厚那边的客户也聊完了。
赵德厚走到林默旁边，摊了摊手：“又一个嫌贵的。“
林默听了之后，脸上没什么失望的表情，只是笑了笑：
“正常，咱们的产品设计独特，价格也不是普通客户能接受的，能找上门来问的人多，真正能下单的少，这就是咱们的客户画像。“
他顿了顿，目光扫过几个人：“做销售就是这样，卖不出去才是常态，要是天天都有订单，那还了得？”
“你们想想，昨天一天九千万美元，已经是别人一年的量了，今天没订单，正常得很。“
赵德厚听他这么一说，心里的那点失落也散了，咧嘴笑了笑：“厂长说得对，是我心急了。“
林默摆了摆手：“既然不忙，就按早上说的，轮换着去逛逛，上午守展位的，下午出去转，上午出去的，下午回来守着。”
“别闷在展位里，出去看看别人的做法，比在这儿干等着强。“
几个大学生听到这话，立刻雀跃起来。
王佩琪第一个站起来：“那厂长，我们上午这批先去行不行？我们想去电子馆看看，听说那边来了不少小日子和M国的展商。“
“去吧。“林默点了点头，“好好看，回来写个心得。“
几个年轻人应了一声，呼啦啦地
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