”
顾小云拨了一下算盘。
“这本册子印出来成本才两毛钱，就算卖两块钱一本，能赚多少钱？”
顾念念看着他们，眼神里透出极度的果断。
“我要卖的不是书。”
“我要在天海市，建立南方第一个极简标准维修服务总站！”
顾念念的语速极快。
“拖拉机是谁造的，根本不重要。”
“重要的是，这台机器坏了以后，必须按照我们的流程来修。”
“我们要把天海市街头那些大大小小的个体户修理铺，全都变成我们的加盟服务站。”
顾念念的手指在地图上的发散线条上划过。
“他们想用咱们的标准库，就必须从咱们这里拿原厂的正品配件。”
“他们修好的每一台机器，都必须把故障数据回传给我们。”
“这叫掌控技术话语权。”
顾念念的话掷地有声。
“我们在南方不卖机器，我们卖服务，建网络。”
“只要这张网铺下去。”
“全南方的机器，不管是哪家厂造的，最后都得听我们的规矩！”
赵启明彻底听傻了。
他干了三十年农机，从来没想过还可以这么做买卖。
不卖实物，直接去当地定规矩。
这就是许杨所说的高维降维打击。
用高维度的维修标准，去碾压低维度的价格战。
赵小云的眼睛瞬间亮了。
她双手死死按在算盘上。
“老顾，这笔账太吓人了。”
“如果整个南方的修理铺都从咱们这里进配件。”
“那利润……比卖拖拉机高出十倍都不止！”
赵小云的声音都有些发颤。
屋里的气氛瞬间被点燃。
赵启明一扫刚才的失落，激动得直搓手。
“顾指导，你早说啊！”
“这活儿我熟！跟那些修理铺的老板打交道，我最在行！”
“我这就回去挑几个嘴皮子利索的骨干，跟咱们一起下南方！”
赵启明说着就要往外跑。
就在这时，办公室的门突然被人用力推开。
“砰！”
门板撞在墙上发出一声巨响。
林小北满头大汗地站在门口。
他身上还穿着那身邮政制服，裤腿上全是黄泥。
他大口大口地喘着粗气，眼睛通红地盯着顾念念。