一个周期。整机只买一次，但配件要换无数次。”顾念念声音平稳，“王大发为了补贴整机的亏损，一定会大幅提高配件出厂价。那送的一副履带用完后，农户去他那里换件，皮带原本两块，他敢卖五块。齿轮原本十五，他敢卖二十五。”
老陈倒吸一口凉气。
“这三十块钱，他会在接下来三年里，从农户身上刮出一百块。”顾念念手指点在桌面上，“而你们这些修理铺，夹在中间。你们拿不到廉价的配件，修不好车，还要替他背黑心商人的骂名。农户砸的是你们的店，不是他王大发的厂。”
几个老板面色煞白。老陈太懂这个套路了，他之前就是这么被骂过来的。
“那咱们怎么办？”老陈问。
“咱们不卖整机。”顾念念说。
赵启明猛地抬头：“不卖？厂长，咱们大老远拉来……”
“一台都不压货。”顾念念打断他，看向老陈，“老陈，你们六个特约站。一家放一台‘轻骑兵’做样机。剩下的全部拉回省城。砚秋农机在天海市，只做样机直供和配件直供。”
韩子墨一直坐在旁边记数据，听到这话，他停下笔，推了推眼镜。
“高维截流。”韩子墨自言自语。
顾念念看了他一眼，没理会，继续对老陈说：“我不跟王大发打价格战。我打服务战。你们店里挂着我们的样机，农户想看，你们直接让他们试开。觉得好，在你们店里交定金，省城发货。你们拿提成。”
她手指在纸上画了一个闭环。“最重要的，是我的配件永远保价。特种防锈齿轮就是十五块，极简履带板就是两毛。利润透明，农户修得起，你们赚得到手工费。这叫稳定的现金流。”
老陈听懂了。
顾念念这是跳出了卖铁疙瘩的死胡同，直接把他们这些修理铺变成了砚秋农机在天海市的毛细血管。只要服务在，农户就会一直来。
“我明白了。”老陈一拍胸脯，“顾厂长，你放心。只要你配件供得上，王大发就算倒贴三十块，我也能把农户的心拢过来。谁家的钱也不是大风刮来的，修不起的车，买回去就是个爹。”
“去干活吧。”顾念念摆手。
六个老板拿着账单，精神抖擞地回了退修区。刚才的阴霾一扫而空。
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