进出厂价。”
赵小云推了一下鼻梁上的眼镜。她翻开夹在腋下的台账，右手熟练地搭在算盘上。
清脆的算珠碰撞声在后院响起。
“基础维修红盒。成本拆解：胶圈三分钱一个，螺栓五分，过滤网一毛二。纸盒及印刷防伪卡成本八分钱。”赵小云声音清亮，报数极快，“加上包装人工，一个随车红盒的物料总成本是四毛五分钱。加上铁皮插槽的焊接工时费，单台机器综合出厂成本增加六毛钱。”
赵小云手指一停：“但这六毛钱，换来的是什么？”
顾念念接话，语速平缓却极具穿透力：“换来的是极简排产的闭环。”
她走到黑板前。“你们只看到了成本增加六毛。但你们没看到，这六毛钱，砍掉了多少冗余环节。”
顾念念在黑板上画出一条线。“过去，一台机器坏了。农户要把机器推到镇上，老胡拆开检查，发现胶圈坏了。老胡打电话给天海的老陈，老陈再去沈大姐厂里提货，然后让邮政大巴发下去。一来一回，三天没了。”
顾念念在黑板上画了个大大的叉。
“现在，机器坏了。”顾念念在旁边画了一个小圈，“农户在田埂上，抽出机箱旁边的红盒。照着方言指南，花十分钟自己换上胶圈。继续干活。”
她转身看着已经被镇住的众人。
“我们卖的不是机器。我们卖的是‘农忙时绝不停机’的承诺。”顾念念声音发沉，“把六毛钱的配件前置，消灭三天的物流和沟通成本。这叫降维。”
赵启明一拍大腿，眼睛全亮了：“绝了！只要红盒在车上，那些卖假件的串货商连推销的门都摸不到！农户手头有正宗原厂件，谁还去买他们的烂胶圈？”
老陈也反应过来，激动得连连点头：“这招太狠了。这就是把咱联盟的护城河，直接建在了农户的拖拉机上啊！”
“排产计划重做。”顾念念敲了敲桌子，下达最终指令。
“赵厂长，对接临时装配点。三天内，三十台整机必须下线。”
“沈大姐，老李，老周。你们负责的精密件，必须跟上整机装配速度。废件回炉率卡死在千分之二以内。”
“王强，把方言维修指南缩印，折叠塞进每个红盒。”
众人齐声应诺，转身就往外
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