东西。”
“性能呢？”
“性能——”顾砚秋想了想。“和我打平。但价格比我高百分之十五。”
念念把文件又翻到第一页。
“投标方案你写了吗？”
“写了个初稿。”顾砚秋从柜子里抽出另一叠纸。用铅笔写的。字不好看，但内容扎实——产品参数、价格报价、售后承诺。
念念看了一遍。
放下。
“爸。”
“嗯。”
“你这个方案——算得太粗了。”
顾砚秋看了她一眼。
没生气。
“怎么说？”
“招标不只是比价格。评审看的是综合得分——价格、质量、产能、售后、技术方案。五个维度，每个维度有权重。你的投标书只写了价格和产品参数。没有成本结构分析，没有产能达标路径，没有技术优势的量化论证。”
她从桌上拿起那份招标公告。翻到最后一页。
评分标准。
价格分：30%。
技术方案分：25%。
产能评估分：20%。
质量证明分：15%。
售后服务分：10%。
念念指着“技术方案分”那一栏。
“这是你和国营大厂拉开差距的地方。他们的价格比你高，但技术方案肯定写得漂亮——因为他们有专门的技术文档团队。”
顾砚秋沉默了。
他知道念念说的是事实。
他做机器是一把好手。但写方案——他初中文化，写出来的东西跟车间里的工作日志差不多。
“还有产能评估。”念念继续说。“你现在三百二十台。差一百台。这是硬伤——但不是死伤。如果你能在方案里给出一个可信的产能提升计划，附上新厂房的扩产时间表和设备采购合同，评审有可能给你打高分。”
她看着顾砚秋。
“爸。让我帮你重写这份方案。”
顾砚秋端着茶杯。
“你写？”
“我用数学建模做一份成本效率分析。把你的旋耕机和竞争对手的做一个全维度对比——不是靠嘴说'我的便宜'，是用数据证明你的产品在全生命周期内的综合成本最低。”
顾砚秋的茶杯在空中停了三秒。
他放下杯子。
“你确定？你马上要出国了。准备的事情一大堆——”
“这是我的毕业论文的应用。”念
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