类、高的质量、低的折扣，去把全城的人流往里头吸！”
刘光明停顿了一下，想给几人消化的时间。
“那乙级呢？”
孙明却迫不及待地开口追问。
“乙级店大部分都在厂区周边或者街道社区中心，面积不大不小。
这种店怎么搞？”
刘光明指了指黑板上的“乙”字，在旁边写下四个字。
品类杀手。
“什么是品类杀手？”
“就是垂直领域的专营店。”
刘光明转过身，双手撑在长条桌上。
“举个最现实的例子。”
“铁西区那边全是重工业厂矿，第一机床厂、沈市电缆厂、冶炼厂。那边家属院里住的，十个有八个是抠脚大汉或者干体力活的男工。”
“你把一个卖化妆品和花裙子的店开在铁西区，能卖得出去吗？”
李向东等人齐刷刷地摇头。
“这就是问题所在。”
刘光明敲了敲桌子。
“所以，开在铁西厂区周边的乙级店，咱们就专门做五金、农资、劳保用品，或者家用电器的专营店！”
“男工发了工资，想买个扳手修自行车，想买个大件收音机，一进咱们的店，从最便宜的螺丝刀到几百块钱的进口电机，一应俱全。”
“这就叫垂直打透！”
刘光明说完，依旧留了些时间给大家理解，才再度开口。
“再比如，沈河区中医院旁边那个网点，以前竟然还在卖锅碗瓢盆。”
“你们说，谁去医院看病顺手买个大铁锅回去？”
“哈哈，是啊！”
赵少强没忍住，扑哧一声笑了出来。
刘光明自己也乐了。
“咱们把那个店改成什么？改成保健品、医疗器械、名贵药材专营店！”
“买点阿胶、麦乳精去看病人，出来顺手买个血压计。”
“这不比卖铁锅赚钱？”
“还有那些靠近小学、中学的网点，咱们就搞成文具、教辅书、玩具的专营店。”
“总而言之，结合附近主要人群的需求，把一个品类做到极致，让附近的街坊只要想买这类东西，脑子里第一个蹦出来的就是咱们的加盟店。”
听到这里，众人连连点头。
孙明更是一边奋笔疾书，一边激动得满脸通红。
“这就是乙级店的‘品类杀手’模式！”
作为主攻财务
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