下来大家多多支持。”
台下立刻响起热烈的掌声。没人敢因为他年轻就有半分轻视——能一手把长远做到今天的体量，能定义智能手机的人，这个年轻人的分量，比行业里绝大多数老前辈都重。
掌声落定，会场渐渐安静下来。
在场的都是混迹渠道多年的老商人，心里都清楚，今天这场发布会不只是卖一款功能机，更是长远筛选线下合作伙伴的第一道门槛。
能不能跟上后面智能手机的风口，全看今天的合作深浅，看今天要出多少血了。
这时候的国内手机市场，销售逻辑和十几年后截然不同。后世电商体系成熟，品牌官网、线上旗舰店就能撑起大半销量，线下门店更多承担体验、售后职能。
但2007年，网购手机的消费习惯远未形成，市场分两大主流渠道：一是运营商营业厅，靠话费合约绑定销售，是城市市场的核心出货口，品牌准入门槛高，议价权基本握在运营商手里；
二是各级社会经销商，从一二线连锁卖场到县城夫妻店、乡镇代销点，层层下沉，是渗透下沉市场的毛细血管。对新品牌来说，想快速铺开全国市场，终究要靠经销商的网络。
赵远站在台前，语气平稳却分量十足：“在聊产品之前，我先表个态。长远做手机，线上做品牌口碑，线下靠渠道落地。各位经销商朋友，就是我们扎根市场的根。产品能铺到用户面前，全靠各位出力。”
他没有说太多冗余的场面话，只把核心价值说得明明白白：
“第一，各位是我们的市场触手。从省城卖场到乡镇网点，用户能摸到真机、当场拿货，靠的是各位的网点。没有渠道下沉，再好的产品也到不了用户手里。
第二，各位是我们的合作根基。你们最懂一线市场的需求，你们的反馈就是我们调产品、定策略的依据；你们的订货回款，就是工厂稳定量产的底气。售后、口碑也全靠各位在一线维护，我们共赢才能共生。”
两句话说完，在场的经销商纷纷点头，心里都熨帖。很多大厂做渠道，只把经销商当搬货的工具，像赵远这样把双方的合作关系摆得通透、把渠道的价值说到位的，实在不多。
虽说也知道有场面话的成分，但被人郑
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