你给足他他会觉得你跟他是同类人，后续配合度和信任度完全不是一个级别的。”
老纪低头算了一下：“多给的那十五万买的是长期合作关系。”
“买的是他主动帮你解决你还没想到的问题。”许南嘉点开平板上的厦门项目文件夹，里面放着她这两天整理的定位方案初稿。“厦门这个项目我给它的定位跟前面六座城市都不一样。”
“怎么个不一样法？”
“前六座城市归园做的是国内高端客户市场，厦门我要把它变成归园国际化的第一个入口。”
老纪把镜头转回来，脸上多了几分疑问：“国际化？”
“厦门是中国距离东南亚华人圈最近的城市之一，鼓浪屿本身在海外华人群体里就有极高的文化认知度，加上这栋楼的原主人就是下南洋的华侨，它自带一个完整的海外华人情感连接点。”许南嘉翻出平板里的客户画像分析，看了几眼。“我要把厦门项目同时面向新加坡、马来西亚、印尼的高净值华人客户推广，让他们来厦门住进他们祖辈离开的那种老房子里，这个情绪价值是无法替代的。”
“您的意思是厦门归园不只是酒店，还是一个海外华人的文化寻根产品？”
“对，归根这个词你用得好，记下来以后可能用在宣传文案里。”
老纪笑了笑，低头在本子上记了下来：“那推广渠道怎么铺？东南亚那边我没有现成的资源。”
“渠道我来解决，新加坡那边有一个华人高端旅行定制平台的创始人上个月通过沈清月找过我想谈合作，当时我没接因为没有合适的产品对接，现在有了。”许南嘉拿起手机，在通讯录里找到那个名字。“你先把厦门项目的英文版品牌手册准备好，我要在下个月之前跟那边谈出一个联合推广方案。”
“英文版品牌手册我这边没有人能做，需要总部支持。”
“我让星嘉的品牌团队来出，你配合提供现场素材就行。”
“收到，还有别的要求吗？”
“改造方案请一个对南洋建筑有研究的设计师来做，不要用之前大理和西安那几位，风格不对。”许南嘉把文件翻到最后一页。“另外鸡蛋花那棵树一定要保住，它是整个内庭院的视觉中心点，客人从大门进来第一眼
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