“归园要开第二条腿走路了。”
方启明第二天上午准时到了。许南嘉已经把轻资产模式的方案写在白板上，品牌授权范围、运营管理标准、收费模式，还有合作方需要满足的条件，基本都列全了。
方启明站在白板前看了三分钟，低头在本子上记了几个词，这才转头看向许南嘉。
“许总，您这个模式如果跑通了，归园的天花板就不是二十亿了。”
“先别想天花板，想怎么把第一个案例做出来。”许南嘉把遥控笔丢到桌上，在沙发上坐下，顺手翘起腿。“我手里有一个现成的潜在合作方，长沙，沈太太，你查一下沈家的背景。”
“沈太？”方启明拿出手机搜了搜。“长沙沈氏建材的老板娘？”
“对，她丈夫叫沈永昌，建材生意做了二十年，资金实力没问题。沈太太自己名下有一栋祖宅，清末民国时期的老建筑，想改民宿想了两三年一直没动手。”
“她为什么不自己干？”
“不会。”许南嘉说得很直接。“有钱但没有运营高端文旅产品的能力，她如果自己干就是一个有老房子但卖不出高价的普通民宿，挂上归园的牌子就是另一回事了。”
方启明低头记了几行：“那我们给她什么？”
“品牌使用权，归园的全套VI系统，运营标准手册，开业前三个月的驻场运营团队，以及归园的会员客源导流。”许南嘉伸出手，一项项数给他听。“这五样东西打包在一起，她在长沙开出来的就不是一家没人知道的新民宿，而是归园的第八座城市。”
“收费呢？”
“营业收入的15%作为品牌管理费，按月结算，合同期五年起签，第三年之后如果营收达到我们设定的基准线可以续约。”
方启明停下笔：“15%会不会太高？万豪那种国际酒店品牌的管理费通常在营收的3%到5%之间。”
“我们不是万豪。”许南嘉往后靠了靠。“万豪卖的是标准化的可复制产品，全世界两万家酒店长得一模一样，品牌溢价被规模稀释了。归园卖的是稀缺性，每一座城市只有一家，一城一文化不可复制，品牌溢价集中在单体项目上，对合作方来说15%的管理费换来的是比自营高出三到五倍的客单价和入住
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