部总监，你可以叫我汉斯。"对方礼貌地站起，和李敬安握手。李敬安敷衍地和他握了握，等对方进一步开口。
"上午，您一行已经来到公司，也看到了我们的设备情况。我们公司是全球顶尖的矿产设备企业，口碑有目共睹。我们和中国也有着合作历史，您选择我们作为考察的第一站，我们感到非常荣幸，也希望能够最终敲定这笔订单。"
通过翻译翻过来后，李敬安不可置否地点点头。
"至于最终选中贵公司的产品还是别的公司的产品，我们要进行仔细的比对测量，但最终还是要回到价格以及适配度上。当然，这只是初步接触，最终还得看考察的情况，看贵公司的设备和我们是否符合需求。"
"您放心，我们作为全球头部企业，对您需要的设备类目全都有覆盖。我们也自信我们的产品能通过贵方的测试。"
"哈哈，这话说得太早了。我们的经济情况你们也知道，很困难。最主要的还是在价格方面，希望贵司能提供一个优惠的价格。"
"我们公司的价格一直非常透明，这是全球都知名的。但如果订单量比较大的话，我们可以进行小幅让步。"汉斯解释道。
李敬安皱了皱眉："如果只是小幅让步的话，比较困难。你知道的，对于我们国家来说，一两千万美元的订单，国家外汇现在这么困难，这个价格确实不好做。"
"当然，也不是完全没机会，但你们得找到关键的人、做决定的人才行。"李敬安紧接着追加说明。
汉斯听完翻译的话后，脸上露出笑容："团长先生，我们知道您是这次考察团的团长，另外您还是冶金系统里职位最高的人。我想，别人再关键也关键不过您吧？"
"你严重了，你可能不知道，如此大笔的外汇支出，是需要经过最高层讨论决定的。当然了，我呢，也有一点建议权，但还是要看你们公司的诚意啊。"李敬安意有所指地说道。
汉斯微微向前倾身，脸上带着笑："如果您能从中帮助我
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