价格敏感型用户来说，他们对质量的容忍度比我们想象的高得多。
你花十九块九买一件棉衣，你知道它肯定不是纯棉的，但只要穿着暖和，不掉线不染色，你就觉得这钱没白花。
下次看到九块九的纸巾，你还是会买。
因为这个价格，就算只用了半箱你也不觉得亏。”
“更关键的是，这些用户的购物心理，跟一二线城市不一样。
一线城市的白领上淘宝买衣服，会精挑细选，比设计比面料比品牌。
但下沉市场的用户，很多人对‘品牌’这两个字没概念。
他们看的是价格，是性价比，是身边的人用没用过。
只要隔壁王婶买了说还行，他们就会跟着买。
这就是社交电商的信任背书。”
赵明远靠在椅背上，两只手交叉放在桌上，表情从怀疑变成了认真。
“这个创始人叫黄铮，是个狠人。”
苏风说，“之前在谷歌待过，跟着段永平混了几年，供应链和电商的经验都有。”
“七月份，企鹅会进场。”
苏风语气很笃定，“到那时候，拼刀刀的估值会从现在的几千万美金直接跳到十几亿美金。
留给我们的窗口期就这么点。”
赵明远沉默了一会儿，然后突然问了一句：“你怎么这么确定企鹅会投？”
苏风顿了一下。
他总不能说“哥是重生者，听哥的就对了”吧？
“逻辑不复杂。企鹅需要电商入口。
阿里和京东的关系大家都清楚，企鹅自己在这块一直没找到好的切口。
拼刀刀的模式天然适合微信生态，它就是长在微信身上的电商。
企鹅看了一圈市面上所有电商项目，只有拼刀刀能帮他们把社交流量变现。
不做电商，腾讯就永远缺交易数据，缺闭环。
而拼刀刀能补上这块拼图。”
赵明远点了点头，算是认可了这个判断。
“还有一个原因。”
苏风说，“黄铮这个人，不是那种能被简单收编的人。
企鹅如果现在不投，等拼刀刀自己跑起来，估值上去之后再投，成本就不是今天这个价了。”
赵明远端起咖啡杯，发现已经凉了，又放下了。
“你想投多少？”
“一千万美金，百分之二十二的股份。”
赵明远愣了一下，然
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