事往桌上一放。
“我以前在省经信委做过项目，对省城信息化系统底层的接口架构很熟悉。星汉智算的技术在临州很强，但在省城会水土不服。你们需要一个知道省城底层怎么走的人。”
这话说完，茶座里静了静。
外头前台有个行李箱轮子压过地面，咕噜一声，又远了。
姜临看着她。
“你是来给我做事的？”
何琳点了一下头。
“我是来自荐的。”她说，“你剪了我这条线，现在线断了。要么你把它接起来，要么它永远断在那里。你自己选。”
这话把自己现在的位置说得很清楚。没说什么“求帮忙”，也没扯委屈。人到她这个份上，真低声下气，反而不值钱。她带来的东西，不是姿态，是用处。
姜临靠在椅背上。
“你觉得我为什么要接？”
何琳看着他。
“因为你接下来不只做一个项目。”
“继续。”
“省城信息化这一摊，台面上看是技术，底下其实都是口子。谁的接口标准能进，谁的历史包袱不能碰，哪个单位嘴上说欢迎创新，实际最怕系统切换，哪些旧平台表面归这个处，底下却挂在另一个委办局名下，这些东西不是光靠技术团队能摸出来的。”
她停了一下，喝了口白水，嗓音还是平的。
“你的人能做系统，但不一定认得路。认得路的人，有时比会画图的人有用。”
姜临没说话。
沈夕站在旁边，听得半懂不懂，可有一句她听明白了。认得路的人，有时比会画图的人有用。
这话搁哪儿都差不多。她以前卖衣服，知道哪家顾客看着凶其实好说话，哪家顾客进门就爱砍价，也是认路。
何琳继续说：“南州这次，你们赢了，是因为技术线被你们拧死了。可你也看到了，郑维岳不会只走这一条线。省城很多项目，前头是招标，后头是接口审查、数据并网、验收节奏、跨部门协调。你不可能每次都从外面撞进去。”
“所以你来给我开门？”
“也不算开门。”何琳说，“我只是知道门在哪儿，哪扇门是假门，哪扇门推得动。”