“苏姑娘，你家这腐乳怎么卖？”陈掌柜放下筷子，语气认真起来。
苏青禾说：“10块200文。”
陈掌柜以为自己听错了：“多少？”
平常的腐乳10块也就10文钱，苏青禾这个一个顶二十个。
苏青禾神情很平静：“没错，陈掌柜，你并没有听错。”
陈掌柜皱起眉头：“太贵了。”
苏青禾：“因为能做出我这么好腐乳的，别无二家。另外，我用的料可不便宜。我这个腐乳的目标群体本就不是平民百姓，而是有钱人、贵族。”
她顿了顿，又补了一句：“我的腐乳不寒不燥，健脾开胃。每日清晨空腹一小匙，润肠、醒酒、解油腻。武人马上行军，带一罐可抵三斤咸肉，不腐不坏。”
陈掌柜听着，眉头松了些。
他做生意多年，知道好东西不便宜的理，可这价还是高得离谱。
他正犹豫，苏青禾又说：“陈掌柜可命人取一个馒头来，在上面抹上一层腐乳，试一下，能吃出肉味来。刚才你也试吃过了，应该知道素中荤不是虚话。”
陈掌柜半信半疑，朝伙计使了个眼色。
伙计很快端来一个白面馒头。
苏青禾接过，掰开，抹了一层腐乳递回去。
陈掌柜咬了一口，嚼了两下，眼睛又亮了。
那股醇厚的鲜香裹着馒头的麦香，在嘴里化开，竟真有一种吃肉的感觉。
他又咬了一口，三口两口把半个馒头吃完了，意犹未尽地舔了舔嘴角。
他毕竟是京城镇国公府派出来的掌柜，不是没见过好东西的人。
这个价在藤县确实没有优势，可腐乳耐存放，运到府城呢？运到京城呢？
那些地方的有钱人扎堆，花二百文买十块精品腐乳，估计只会供不应求。
陈掌柜只犹豫了一下，立刻拍板：“成交。你们可以供多少货？”
苏青禾：“因为制作过程繁琐，时间也很久，所以我的腐乳不过二百六十斤左右，但目前为止只能供五十坛，另外五十坛，暂时不卖。”
陈掌柜一听，有点紧张。
他之所以没怎么犹豫就答应了苏青禾的价格，就是因为她的产品独一无二，而他想做的就是独家的生意，越是稀罕的东西，定价权越在他手上。
他赶紧说：“如果在同等的条件下，
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